最喜欢书里一句一针见血的话:交涉就是双方找到公正的妥协点的过程!
我生命的前20年里喜欢活在自己的世界,20年之后的十几年我喜欢观察别人!
通过观察我发现,人的能力是不均衡的,无论学历高低,出身如何,有人天生会察言观色,懂得和别人沟通以及较量,有的人天生木讷,不善言辞,总是吃亏!
就好比打扑克牌,有的人天生心理素质强,会使用招数,迷惑手段,懂得力量配比,会宣战,有的人只能靠运气,机械地出牌,被动的迎战。
只是当今社会,成人的世界,不是简单黑与白,人和人之间并不单纯。真诚友好,凡事礼让别人,只是你一厢情愿的想法。想要在社会上立于不败之地,不仅要真诚,还要掌握和别人交涉的技巧。
所谓交涉,一是交往,接触,二是互探底线,三是出牌,就这几条!
交涉的结果有两种,一种是达成自己的目标,一种没有达成。没有达成有两种,一种是交涉破裂,一种是委屈自己,降低了目标。
《绝对不败交涉术》这本书的作者,提了一个很好的观点,他说,真正的交涉是双赢,这也是绝对不败的含义,想想两人最终达成协议,一定是对双方来说都是在各种条件的限制下,所能达成的利益的最大化。好比买卖产品,卖的人得到了钱,买的人得到了东西,双方皆大欢喜。
所以不要害怕交涉,不要害怕交涉中的正面冲突,老百姓常讲,挑货才是买货人。这些都是为了一个好的结果所必须的努力。
那么,天生不擅交涉的人,如我一样,就要学习了。作者植田统在书里讲了交涉成功的五个要件,这里不透露了,大家可以看书去学习。书的内容不多,但是都是干货,很有用,有条理,清晰,成系统,论述深入浅出,这些都是推荐的理由。
交涉不仅是商业场合的事,你谈恋爱,求婚,都需要交涉。
另外,交涉也不等于谈判,谈判还只是口头去谈,交涉还包括许多谈以外的工夫,比如到对方的领地去考察,比如观察对方的小动作眼神等。
善良实在的孩子们特别应该看一看这本书!
天生会交涉的就不用看了,天生不会的必须看!
对“天生会交涉的就不用看了,天生不会的必须看!”的回应
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有30多年咨询顾问经验的律师给出的商务沟通建议
28有用 1无用 warfalcon 2015-01-19
上周看完一本《绝对不败交涉术》,这是一本侧重于商务场合以及日常生活中沟通谈判的书。作者植田统拥有30多年的商务交涉经验,还是一名成功的律师。这本书的缺点就是缺少系统性,基本是各种技巧的整合,但这些技巧实用性非常强。另外这本书的翻译有些着急,很多地方的表达过于生硬不容易理解,我尽量按自己的理解,重新整...
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你值得拥有的完美实战交涉术
10有用 0无用 我是小书虫 2014-12-16
如果你只是想要了解纸上谈兵的交涉技巧和交涉理论的话,很遗憾本书并非你所需要的。 &nb...
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商务沟通拆书心得
9有用 1无用 warfalcon 2015-01-19
《绝对不败交涉术》是讲商业沟通与谈判的书籍,里面谈了很多实用性的技巧,挑出几条,分享一下自己的看法:### 不要相信任何口头承诺这应该是每个职场人士都应该知道基本规则,但很多人通常不以为然。在日常生活中听到最多的就是各种口头承诺,大到买房、买车,小到美容健身,基本上总能听到各种天花乱坠的承诺,最常见...
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READY,GO!交涉达人
5有用 0无用 断小翼 2014-12-22
最近看了好几本日本人写的这些书。之前的《带人的技术》《零秒思考》到现在的《绝对不败交涉术》。这些书最大的优点就是,思路清晰、语言简洁、实用。书中所教的内容都十分贴近实际,正处于某个困难时期的你,看到这些,或许就能茅塞顿开,按照书中的方法行动起来了。而这本,可能会是你在交涉场合的完美法宝。你以为交涉只...
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我的3招职场交涉术
3有用 0无用 吉祥 2015-01-06
其实《绝对不败交涉术》的适用范围很广,从卖场侃价到小夫妻吵嘴,如果你想让对方点头Say Yes都可以从中学到几招。老话说“三句话不离本行”,我这个OL看什么都是最先联想到工作,读这本书也一样,工作中能用上才不枉费我读这本书的时间。第一招:说什么与怎么说先看两句话的对比:1)“A公司订购过100个零部...