如果你只是想要了解纸上谈兵的交涉技巧和交涉理论的话,很遗憾本书并非你所需要的。
——前言
本书的作者有着三十多年的银行职员以及外企顾问经验,经历过国内外的交涉场合,交涉经验丰富。成为律师自立门户之后,能够一直不停增加自己的案件量,前来咨询的客户络绎不绝,也得益于作者高超的交涉技巧,当然,在这个过程中,作者接触越来越多不同职业的人,交涉术可以说是日益精进。所以说,这本书可不是纸上谈兵,这里教你的都是作者多年总结下来的实战技巧!
这本书对于现在的我来说真的是犹如在沙漠中遇到绿洲,马上就要大学毕业的我,每一天都奔走在各个招聘会,面试都成为家常便饭了。说真的,虽然面试过这么多次了,但是真到了我喜欢的公司面试时,我的发挥却不是很理想,紧张有,胆怯有,更重要的是对与面试官进行交涉感到不知所措。没错,作者告诉我面试也是交涉的一种,这其中有很大的学问!
首先,我们要弄清楚交涉到底是什么?这本书告诉我们交涉是相互之间找到一个公正的妥协点的过程,其中涉及到五个方面:1、各自的所处的立场2、金钱的利害3、时间的限制4、选择的有无5、感情的对立,作者也是围绕这五点展开绝对不败的交涉术的讲解。第一章是绝对不可碰触的“外行人”交涉;第二章是绝对不败的交涉术基本篇;第三章是绝对不败的交涉术战略篇;第四章是绝对不败的交涉术战术篇;最后一章是绝对不败的交涉术实战篇。在阅读的过程中你会了解到35个绝对不可碰触的交涉禁忌,你还可以从中发现你的交涉究竟哪里做错了,究竟如何将你的交涉术锤炼至完美的境界。
你可以从自己感兴趣的任何一章入手,欠缺哪里“补”哪里。作者的描述讲解通俗易懂,又有丰富的实例作为辅助,简单容易上手。我自己就是一个例子,其中的面试实战交涉术真的是给了我很大的启示。首先要彻底调查,分析对方公司的相关信息以及对方想要什么;其次要思考总结面对对方的要求,自己能给对方什么好处;然后边看着自己总结的资料,一边思考对方可能会问什么问题;接着交涉前先进行对方这样问,我就这样回答的情景模拟,这个过程中,最好找你的朋友来帮你,两个人面对面,一个问一个答的效果要更好。做到这些,你就可以准备接受正式的面试交涉挑战了。作者告诫我们,在自我介绍时,要完全以对方所期望的技能为中心展开说明,在回答问题时,绝对不能欺骗面试官,当然,适当的美化是可以的!我可是受益匪浅,学到了很多。
其实不仅仅面试、做买卖中有交涉,生活中处处都有交涉,哪怕求婚这也是交涉。总之,生活处处有交涉,想要学会绝对不败交涉术,就绝对不能错过这本书!
你值得拥有的完美实战交涉术
对“你值得拥有的完美实战交涉术”的回应
《绝对不败交涉术》热门书评
-
有30多年咨询顾问经验的律师给出的商务沟通建议
28有用 1无用 warfalcon 2015-01-19
上周看完一本《绝对不败交涉术》,这是一本侧重于商务场合以及日常生活中沟通谈判的书。作者植田统拥有30多年的商务交涉经验,还是一名成功的律师。这本书的缺点就是缺少系统性,基本是各种技巧的整合,但这些技巧实用性非常强。另外这本书的翻译有些着急,很多地方的表达过于生硬不容易理解,我尽量按自己的理解,重新整...
-
你值得拥有的完美实战交涉术
10有用 0无用 我是小书虫 2014-12-16
如果你只是想要了解纸上谈兵的交涉技巧和交涉理论的话,很遗憾本书并非你所需要的。 &nb...
-
商务沟通拆书心得
9有用 1无用 warfalcon 2015-01-19
《绝对不败交涉术》是讲商业沟通与谈判的书籍,里面谈了很多实用性的技巧,挑出几条,分享一下自己的看法:### 不要相信任何口头承诺这应该是每个职场人士都应该知道基本规则,但很多人通常不以为然。在日常生活中听到最多的就是各种口头承诺,大到买房、买车,小到美容健身,基本上总能听到各种天花乱坠的承诺,最常见...
-
READY,GO!交涉达人
5有用 0无用 断小翼 2014-12-22
最近看了好几本日本人写的这些书。之前的《带人的技术》《零秒思考》到现在的《绝对不败交涉术》。这些书最大的优点就是,思路清晰、语言简洁、实用。书中所教的内容都十分贴近实际,正处于某个困难时期的你,看到这些,或许就能茅塞顿开,按照书中的方法行动起来了。而这本,可能会是你在交涉场合的完美法宝。你以为交涉只...
-
我的3招职场交涉术
3有用 0无用 吉祥 2015-01-06
其实《绝对不败交涉术》的适用范围很广,从卖场侃价到小夫妻吵嘴,如果你想让对方点头Say Yes都可以从中学到几招。老话说“三句话不离本行”,我这个OL看什么都是最先联想到工作,读这本书也一样,工作中能用上才不枉费我读这本书的时间。第一招:说什么与怎么说先看两句话的对比:1)“A公司订购过100个零部...