做客户关系的经典案例

《狼商》热门书评

• 华为销售的真实写照

  3有用 0无用 bluebread 2008-10-18

  只能向前，没有退路；垄断行业，不多的客户群，巨大的市场，造就了销售的残酷。销售，最先要先做人，人是关键。人处好了，自然很多问题都能解决了。但人又是活的，时刻在变化中。...

• 残酷的现实，残酷的人生

  1有用 0无用 [已注销] 2008-03-13

     读完这本书，本能地唏嘘不已。书中的人物立体而清晰，真实得可怕。可能这是很多很多华为人、中兴人的写照吧。残酷的现实是，作者知道他的行为不是那么高尚，但是不得不去做。残酷的人生是，人在屋檐下，不得不低头，不管那个屋檐是多么地神经兮兮。   ...

• 华为中兴销售员的故事

  1有用 0无用 喬 2011-01-27

  中国的通讯行业是个可以让国人稍微自豪的行业，顶起这个行业不是几大运营商寡头，而是当初的“巨大中华”（这个排名早就已经颠倒过来了）设备提供商，这其中尤其以华为最令人佩服。她研制成功中国首部的万门程控交换机，从县级市场开始，迅速到市，到省，再将外国企业赶出中国。至此，中国的通讯行业才有安全的保证。98年...

• 一见如故

  1有用 0无用 Bond 2011-04-22

  推荐做通讯行业的朋友看看，读此书，有一见如故的感觉，销售是围城，有人想进去，有人想出来。中国特色的“销售”行业，是最没人情味的行业，也是最有人情味的行业。无论如何，每个人都有一颗真诚的心。其实这并不是什么黑幕，这就是"销售",，这就是生活。不知道到什么时候，我们才能结束这样的生活...

• 一般，做销售难道只有2招？送钱给色？

  0有用 1无用 [已注销] 2009-03-17

  这样的书只是反应现实而已，有借鉴意义的不多，承认主人公很动脑子，但是手段就是下三烂。在卓越上居然自吹自擂，这点让人感觉不爽。...