中国的通讯行业是个可以让国人稍微自豪的行业，顶起这个行业不是几大运营商寡头，而是当初的“巨大中华”（这个排名早就已经颠倒过来了）设备提供商，这其中尤其以华为最令人佩服。她研制成功中国首部的万门程控交换机，从县级市场开始，迅速到市，到省，再将外国企业赶出中国。至此，中国的通讯行业才有安全的保证。98年，华为开拓海外市场，与国际上顶尖设备提供商分一杯羹。他用十几年的时间和那些有超过半个世纪甚至是百年老店的国际企业站在了同一舞台上。是中国唯一一个一开始就直面国际化竞争的产业。反观中国的汽车业，核心技术都不在自己手里，大部分沦为其它公司的加工厂。
书中以一个一线销售员的角度讲述他参与项目的经历。中国产品的先天不足就需要销售人员能有把稻草说成金条的能力。尽管这不是终极的销售，但是在不规范的中国市场它管用，而这不规范的市场最终将要有消费者埋单。走进一个销售人员的世界，奋勇向前的同时却有些纸醉金迷，字里行间能体会到同龄人在外打拼的那种落寞和迷茫。外表光鲜的背后不知道有多少伤痕，（据说华为的销售80%有不同程度的脂肪肝）。不知咋续，也许哪天能听Gigi同学讲一些华为往事。
华为中兴销售员的故事
《狼商》热门书评
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华为销售的真实写照
3有用 0无用 bluebread 2008-10-18
只能向前，没有退路；垄断行业，不多的客户群，巨大的市场，造就了销售的残酷。销售，最先要先做人，人是关键。人处好了，自然很多问题都能解决了。但人又是活的，时刻在变化中。...
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残酷的现实，残酷的人生
1有用 0无用 [已注销] 2008-03-13
读完这本书，本能地唏嘘不已。书中的人物立体而清晰，真实得可怕。可能这是很多很多华为人、中兴人的写照吧。残酷的现实是，作者知道他的行为不是那么高尚，但是不得不去做。残酷的人生是，人在屋檐下，不得不低头，不管那个屋檐是多么地神经兮兮。 ...
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华为中兴销售员的故事
1有用 0无用 喬 2011-01-27
中国的通讯行业是个可以让国人稍微自豪的行业，顶起这个行业不是几大运营商寡头，而是当初的“巨大中华”（这个排名早就已经颠倒过来了）设备提供商，这其中尤其以华为最令人佩服。她研制成功中国首部的万门程控交换机，从县级市场开始，迅速到市，到省，再将外国企业赶出中国。至此，中国的通讯行业才有安全的保证。98年...
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一见如故
1有用 0无用 Bond 2011-04-22
推荐做通讯行业的朋友看看，读此书，有一见如故的感觉，销售是围城，有人想进去，有人想出来。中国特色的“销售”行业，是最没人情味的行业，也是最有人情味的行业。无论如何，每个人都有一颗真诚的心。其实这并不是什么黑幕，这就是"销售",，这就是生活。不知道到什么时候，我们才能结束这样的生活...
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一般，做销售难道只有2招？送钱给色？
0有用 1无用 [已注销] 2009-03-17
这样的书只是反应现实而已，有借鉴意义的不多，承认主人公很动脑子，但是手段就是下三烂。在卓越上居然自吹自擂，这点让人感觉不爽。...
