just a snapshot as non-sales outsider:
A-地面分销弱势品牌陈列tips:
1.紧跟竞争品牌;
2.快消品种陈列面是普通品种2-3倍;
3.先进先出 尽可能扩大/侵占陈列面;
4.卖场靠近走道第二个货架位置销路最好。
B-地面分销低成本促销手段tips:
1.堆头;
2.经销商在卖场的邮报促销;
3.促销小姐进场(管理费减免)
C-与经销商谈判tips:
1.经销商与卖场关系;
2.销售区域;
3.第一批销售货物现款与帐期;
4.业务员工资承担
D-经销商业务代表管理tips:
1.分销陈列销售收款技巧培训
2.销售拜访系统:商店进销存(商店开单数据和实际库存)
3.每天商店建议订单数记录
4.跑店路线图
5.月度/周工作计划及回顾
6.月度经销商库存报表
E-销售渠道延伸tips:
1.区域内多经销商
2.上游化-批发市场/厂家
3.外销的经销商
F wherever you are in local copr or FIE
under and execute!
了解城市的商业结构业态类型,当地消费习惯贸易习惯
a snapshot as non-sales outsider
《逃离外企》热门书评
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逃离外企
15有用 1无用 张翼轸 2007-03-08
古谚说,男怕入错行,女怕嫁错郎。今时今日,其实每一个职场人士都怕入错行——除非你是投资大师具有点石成金的魔力,否则你的职业将决定你一生绝大部分收入的来源。 一份好的职业,除了行业重要,企业的好坏也很重要。否则如今最佳雇主的评选也不会大行其道。在许多人尤其是白领心目中,外企尤其是世界500强的外...
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外企永远是一个不能做完的梦
9有用 0无用 卷毛佟 2010-10-22
外企,一个光鲜笼罩的名词。对于大多数刚走入职场的人来说,外企是他们梦想中的工作环境,进入外企,意味着你有了高收入,好待遇,大平台,面子,尊严。但是往往很多人被这些光环闪的,睁不开眼,迷失了方向。 每年的这个时候,正是各大公司校园招聘的时候,也是大四学生进行网申的时候。这些学生一股脑的扎进外...
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《逃离外企》:再思考职业
6有用 0无用 南开麦田 2006-08-17
《逃离外企》这本书的重头戏就在于Market Visit,集中在书的前半段。《逃离外企》是一本小说,又不是一本小说,俞雷船长虚构的主人公李白取自于生活原型,很大程度上融合了俞雷及其身边同事的故事,俞雷以夹叙夹议的方式,以嘲讽而不失冷静的语气把一个真实的外企展现在读者的面前。或者说《逃离外企》是俞雷以...
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《米娅,快跑》&《逃离外企》笔记
3有用 0无用 一枚小土豆 2009-08-31
我不得不承认,小说对我还是有无限的吸引力,我一直克制让自己读一点“正经”的书,但越是克制抗拒越是被吸引,小说一翻开,就忘我了。我喜欢这种坐在床上就能阅历人间百态的感觉,说白了就是喜欢不劳而获。某种程度上,小说就是我的双色球。 上周末荒废了两天,也没写读书笔记也没认真读书,把以前看过的电影又...
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高墙内的逃离
2有用 0无用 蓝精灵 2006-06-22
曾经,在大多数人眼里,能到外企工作意味着高薪,意味着你高人一等,意味着不单你自己风光,而且你的父母亲也可以在朋友之间风光无限。即使现在,外企仍然是很多“天之骄子”的首选工作对象。有新闻报道,中国大学毕业生,能够进入外企工作的比例不到1%,字里行间透露出作者的微妙心理:外企要高于本土企业。可是,外企自...