《别独自用餐》这本书是教你如何建立人脉的。别急,对建立人脉不感兴趣的人也可以接着读下去,作者不仅讲了建立人脉的具体技巧,还谈到了个人成长,建立个人品牌,工作与生活的平衡等话题。这样一部看似职场厚黑学的书,却构建了一个属于作者自己的世界观。这正是这本书与众不同的地方,使得其能高于美国各大榜单榜首。
这本书的第一部分是思想篇,告诉你为什么要建立人脉;最后一部分是“付出就有回报”,告诉你建立人脉的落脚点,就是这两部分让我觉得这不是一部那么厚黑的人脉技巧的书,而是一部含有温情的书。
1. 给自己增加价值,为他人创造价值-建立人脉的目的
为什么要建立人脉?“思想篇”谈的是这个话题。
为了认识更多人,为了事业成功,为了赚更多钱。这些都是为自己增加的价值。那别人为什么要接受你呢,为什么要和你做朋友呢?因为你也能给他创造价值。这才是建立人脉的完整路径。就像我一篇文章中讲到的,一些人不愿意去建立人脉,是因为他们觉得自己不能给别人带来价值,所以觉得建立人脉是一种攀附,觉得脏。
你可以把人脉看成是一个工具,不要把它看得很脏,也不要觉得这很神秘,不要觉得自己性格内向玩儿不转。它就是一个工具,大家各取所需。它是一种能力,可以练习,可以学习。
对于人脉这个工具,作者说“真正的社交是使别人更成功,是努力让给予多过索取”。看,万恶的资本主义国家的人在强调奉献,强调帮助他人呢。当你把人脉看成是提升自己,同时也成就他人的一个工具,那么你是不是更愿意去投入其中呢...
2. 所以,方法还重要吗?
取得了建立人脉的合理性之后,你还需要学习各种技巧吗?你可以在工作和生活中慢慢去探索,但也不妨学习一些前人的经验。下边摘几条出来。
2.1 做好准备工作
在认识新朋友之前,你需要充分了解这个人。
2.2 记下名字
每个人都自己的名字很敏感。记下对方的名字是基本的礼貌。我在这方面做的就不好,在地铁上见到别人,本来想打招呼,结果名字记得不清楚,怕喊错,就没打招呼。
2.3 学会打冷电话
作者提及了他一系列打冷电话(cold call)的经历,讲了他如何锲而不舍的跟对方秘书周旋而联系上大老板,不知道这个是否适用于国内呢。不过也提到了一些打冷电话的法则:
-找人引荐自己
-表明自己的价值
-表达简洁干脆
-主动提出妥协方案
2.4 别独自用餐
创造机会与他人接触。像我这种不敢跟别人沟通的人,在食堂见了半熟不熟的人都是躲着走的。哎,要改改了。
2.5 与引荐人保持联系
这些引荐人对你来说都是弱联系(weak ties),但就是这些弱联系才真正会帮到你,因为跟你不熟的人才会有新信息,很熟的人之间都是共同的信息。作者提到的一些弱联系,如餐厅老板、记者、政客等有些不适应国情。笔者认为,校友其实是最好的弱联系者。
3 社交是认识世界的一种方式
在构建了建立人脉的合理性,了解了如何建立人脉的方法之后,落脚点是什么呢?作者给出了一个宏大的落脚点-社交是认识世界的一种方式。
作者得出这样的结论源于其对工作与家庭平衡的思考。作者认为工作与家庭平衡是一个伪命题。
“成功源于你身边的人的帮助,以及你与他们接触的方式。不管他们是你的家人、同事还是朋友,真正的社交意味着你要给每一份关系都带来同等的价值。”
也就是,如果你周围环绕都是有趣的人,“都是你在意和在意你的人”,都是你真正想交往的人,那把工作与生活区分开还有什么意义呢?
我以前读过一句话,“读书是为了见到好人、好事”。作者的观点恰好与此重合。社交也是为了让自己更有趣,是为了认识更多有趣的人,社交可以扩大自己的视野,更加的了解这个世界。社交是认识世界的一种方式。
别独自用餐,和自己的家人一块儿,和自己想要结实的人一块儿,和陌生人一块儿,同他们聊聊自己,聊聊工作,聊聊这个世界。造起来吧!
社交是认识世界的一种方式
《Never Eat Alone》热门书评
-
【蜡翼·笔记】书中提到的30个小技巧
406有用 8无用 伊卡洛斯 2011-06-10
1、成功的关键是慷慨大方:在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。 2、明确你的人生目标:你的才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过得飞快? 3、为发展人际关系设定计划:打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三份: 1)...
-
人脉学糟粕中的一朵奇葩
106有用 1无用 Hammer_ 2012-11-30
我们大部分人已经知道,在这个世界上任何两个人之间只需要通过六个中间人就可以互相认识。这是怎样实现的? Because some of those people know many, many more people than the rest of us.这本书就是教你成为这种...
-
值得读很多遍,反复读的书
75有用 1无用 crystallian 2011-05-04
了解一个人,最重要的是要了解他的身份,行业,个人爱好和成就,还有他面对的挑战。思路:真正的关系在于如何想办法让其他人更成功,在于努力地去付出而不是索取。你不能老靠“别人能为你做什么”赢得信任,靠的是“你能为别人做什么”。底线:最好先给予后索取。如果你慷慨行事,那么你将得到同样慷慨的回报。与他人建立联...
-
读滥书100本,不如读经典100遍
66有用 2无用 小五 2010-11-17
人脉的重要性是放之四海而皆准的,更何况是在人口众多、潜规划较复杂的中国,你要办点什么事儿,里头或上头没人,那哪成?所以,对一个想把生活过得更舒服一点的人来说,人脉的价值和重要性,想必谁也无须对他多费口舌。那些涉世未深...
-
《别独自用餐》notes
48有用 0无用 松松学姐 2017-04-03
C1 要有自己的圈子职业生涯的每一个阶段,都寻找周围最成功的人并寻求帮助和指导真正的“关系“是想办法让其他人更成功,“付出”而不是“索取”没有人可以孤军奋战,自己可以成为圈子的中心C2 慷慨才是硬通货热情把你的关系介绍给其他人,才能聚集成关系网关系像肌肉,越用越强壮总是问“我该怎么帮你呢”C3 了解...
书名: Never Eat Alone
作者:
出版社: Recorded Books
副标题: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time
出版年: 2005-08
定价: USD 39.99
装帧: Audio CD
ISBN: 9781419359828