值得读很多遍，反复读的书

了解一个人，最重要的是要了解他的身份，行业，个人爱好和成就，还有他面对的挑战。

思路：
真正的关系在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去付出而不是索取。你不能老靠“别人能为你做什么”赢得信任，靠的是“你能为别人做什么”。底线：最好先给予后索取。如果你慷慨行事，那么你将得到同样慷慨的回报。
与他人建立联系永远不会令人厌烦。虽然有时会很好时间，也可能会很费力气，但是永远不会让人感到无聊。你总是在不断地了解自身，了解他人。同时了解生意以及整个世界，而这感觉棒极了。
关系就像肌肉，你越使用，它就越强壮。

了解你的使命：
1. 寻找你的激情：
要寻找自己才能和梦想的交叉点，也就是“蓝色火焰”--激情和能力聚集的地方。当这“蓝色火焰”在心中点燃时，将会成为帮助你完成目标的强大动力。
---审视自我：把自己的梦想和目标列成一个表，然后在第二个列表中写出这些目标可以带给我的快乐，成就，以技能打动我的因素。然后把这两个列表连线，寻找交叉点，寻找那种实现目标的感觉。

2. 把目标记在纸上：
--- A. 致力于可以完成使命的目标的开发：i.列出今天起三年后想做到的成就； ii.以一年和三个月的间隔制定完成使命的中期、短期目标； iii. 在每个时间段制定一个A目标和一个B目标
   B. 将这些目标与能够帮助你完成这项任务的任务、地点、事物联系起来
   C. 帮你决定一个最佳方式，去接近那些可以帮你实现目标的人
目标标准：明确，可信，有挑战性并有需求，实现目标后再制定一个
目标制定方向：我的长处，弱点，在哪些行业有竞争能力，想结交哪些人
例子：
克林顿每天晚上把当天遇到的每一个人的名字和重要信息详细地分门别类地保存起来。（生活目标越明确，就越容易建立起一个关系网来达到目标；在跟别人交往时，要认真地去和对方建立一种真正的关系）

3. 知识是在社交活动中可能帮你获得好处的最有价值的东西。
阅读方法：
寻找热门的商业书籍，读完，把书里的见解总结一个简单的纲要，再把那些有趣的研究结果或者奇闻轶事记录下来，想办法和别人共享，这就是属于你的知识。
给别人教授知识就是你学习知识的最好方法，也是让你尽快成为专家的最佳途径。
如何言简意赅：
从自己讲的故事中找出三个重要而且有意思的亮点，然后用一种有特色的，快速而又容易记住的方式讲给别人听。

个人发展计划：
应该包括经常阅读书本报纸，多听教育讲座，每年参加三到五个行业大会，参加一两门培训课程，然后和所处领域内的大人物搞好关系。
保持健康：每周锻炼五次，每隔一个月给自己放五天的假期（还是可以读书），每周都要做一做思想功课，保持给自己充电。

如果有级别比你高的人帮助你，感激的方式是学以致用，让你的成功成为他们的成功。


未雨绸缪：
每个人都有一个圈子，里边有你的商业伙伴和良师益友，但是你必须在动用这些关系之前就把所有的人都紧紧团结住，未雨绸缪才是正道，临时抱佛脚是不行的。
勇敢些没什么不好的，最差的情况无非是被人家拒绝而已。如果你去求助的人不肯帮助你，那么其实失败的是他们。
建立交际圈的方法：
1. 找一个可以得到大家认同的事情并开始着手去做，要能让你学到新东西还要能帮你认识一群新朋友
2. 参加某项感兴趣的业余活动或组织，并成为其中的带头人
3. 参加本地校友会，多花些时间和那些从事你所感兴趣的行业的校友在一起，努力成为朋友

可以努力的方向：
1. 寻找一位榜样，他必须是左右逢源的，去接近他并模仿他
2. 学会说话：战胜自己胆怯心理，了解这是一种非常正常的反应，努力一点点克服。
3. 加入团体，并努力成为领导人
4. 做心理治疗，帮你释放自己的恐惧和社会压力

跟陌生人交流的对话模板：
1. 认清环境，明白自己的立场和论点
2. 感情交流，要懂得示弱
3. 告诉对方主要目的（自己要懂得自己的主要目的）
提问的时候要用对方不能简单回答的问题，比如“你觉得….怎么样啊”，“那么这个事情我们该怎么解决呢”，“我们是不是应该约个时间再好好地聊一下”
每次谈话的时候留下一个“未完待续”的议题，这样就相当于邀请别人来跟你一起为了某件事情而努力。

经典的错误：
1. 不要闲谈拉皮，交谈的时候要带着激情去谈，一定要言之有物。要确保你所说的话能够给对方带来有用的信息，然后还要用真诚的态度去讲。
2. 不要相信和散步小道消息，做人要直率真诚。
3. 善待那些位不及你的人，不要太过追求高效率，目标应该是专注地跟自己计划中的某一些人发展成真正的交往关系。

技巧：
有些问题对每个人都很重要：他在工作或者生活中有什么爱好，遇到了什么挑战，想要达到什么样的目标。如果要跟他人建立稳定的关系，还应该关注他所在企业的新情况，比如他在上个季度工作的好不好，或者他们公司有没有什么新产品。
具体做法：
1. 上互联网，核对一下他公司所在的网站
2. 看公司年报，了解公司的发展方向，还可以知道它面临的机遇或者挑战是什么（需要学习，还要了解自己所在的公司）
丘吉尔要做多少辛苦的准备和积累，才能妙语连珠（要阅读他的传记）。

列表格：
你的亲属
你朋友的亲属
你的伴侣的亲戚和朋友
目前的同事
专业机构或者社会团体里的好友
现有的和曾经你的客户
你家孩子朋友的父母亲
邻居，包括以前的现在的
过去的同学
以前的同事
以前的老师和老板
你社交圈里的朋友
为你提供服务的人
按地区，行业，活动爱好分类，或者分成一般的熟人和朋友，各种情况都行。还可以加入一个list，叫“我的野心”

电话热场：
态度：你必须想象自己想要成功就一定会成功，反正你总是要再什么地方认识别人，那么就该把这样的事当成一个机会，一次挑战。只要你这样想了，你心里竞争的那股热情就会被点燃，你就不会在社交活动中再羞于去大胆结识陌生朋友。
当你最终跟你要见的人联系上的时候，千万不要表现出你等得多么辛苦，这会让你前功尽弃的。每次要跟以前没有说过话的人打电话的时候，要尽量选择不一般的时候打给他，比如早上8点或者下午6点半。
热场法则：
1. 通过熟识的人或者组织来获取信任
----这样对方就会觉得跟你的交往不仅仅是要对你负责，也是要对你刚才提到的那个中间人或者组织负责。
2. 阐述一下与对方利益有关的事
----透漏一些信息以显示出我对其成功经历的极大兴趣，还有我为了了解对方做了很多准备
3. 告诉对方你方便和对方见面，时间可以根据对方的日程表安排（自己先提议一个）
----这是“对话”，要给对方回应的时间；电话的目的是把对方约出来
4. 准备好一个妥协的方案，以确保至少可以再继续联系
----可以留下一个妥协的空间。
对于看门人：
答谢他们的帮助，用一个电话，一束鲜花或者一条留言来表示感谢。
如果得不到帮助，坦率示弱的语气其实是一种警告，还要学会给对方台阶下。

永不独自用餐：
无论如何，不要从别人的视野里消失。
希拉里即使经历了非常丰富交际的一天，也会把工作人员叫到身边，跟他们笑谈一整天的事情，花1小时时间调整自己。
如果要跟一个以前不认识的人会面时，可以带上一个朋友一起去，这样就能保证会谈不是浪费时间。

分享彼此的激情是发展任何一种关系的基石。彼此的关系取决于你们一起做什么事情而不是一起过多长时间。当我们真正为什么事情完全投入时，激情就会传染给别人。跟许多职场定律相反，私人生活和公众生活之间并不存在严格的界限。当我们在人际关系方面做得越好，我们的生意和事业就会越发地成功。
点燃激情的单子：
1. 花十几分钟的时间去咖啡厅喝一杯
2. 去参加会议的时候，把所有想要认识，以及想要加强关系的人都列出来
3. 邀请别人一起去健身或者一起去参加别的业余爱好活动，或者参加一些特别的活动
4. 和别人一起吃一顿快餐，或者在家里请人吃饭，食物是最好的破冰之物。

要想在大批的人里脱颖而出，必须比其他人更聪明，必须步步紧随并吸引对方的注意。在认识某个值得认识的人的20小时以内，要动用“步步紧随”战术，要点如下：
1. 言简意赅地用邮件表达感谢之情
2. 要提一下上次会谈里有趣的事情，比如一个玩笑
3. 重提一下双方的约定，同样要记得与介绍人保持联系，应该让他知道双方会谈的进展，并对他表示感谢。

参加会议：
一个人如果在工作中能够演讲得越多，他的收入层次也就越高。
在最初的时候，可以从一些小的演说开始。参加会议的目的不是跟别人学什么新东西，任务是要去结识别人，让别人能够记住你。提问环节的时候，需要先介绍一下自己，告诉大家你在什么公司，做什么工作，然后再提问题，提的问题最好还和自己的经历有所联系，让后面能继续有话说。
对新认识的人，要简单记下谈话的内容，然后再为以后如何和这个人交往写一段小注释。在不同的场合，要根据情况强有力地介绍自己，告诉他们你想为他们做什么，能为他们带来什么。
不要成为下面的人：
跟屁虫：用不着非在会上这一段时间抓住哪个不放。开会期间应该尽可能多建立一些会有后续发展的关系。
眼神飘忽不定的人：如果你跟某人相处的时间只有短短的30秒钟，一定要在30秒里体现你的热情和真诚。

有关共享朋友圈子：
与别人共享朋友圈的时候，你和你搭档间的地位必须是平等的，付出和回报要成正比。
你一定要信任你的搭档，因为最终你还要确保他们与你的关系网所进行的接触是对你有利的。

闲谈：
想要有魅力其实很简单，那就是做好你自己。你的独特就是你的力量。我们与生俱来的独特足以使我们成为一个闲谈的高手。
无声的暗示：给对方一个发自真心的笑容，放松自己，听别人说话的时候微微点头，向对方靠近，并学会握手。
跟新认识的人见面时，一定要准备好一些可以谈的话题，要保持交流的连续性，要培养一种有意思的谈话基调。可以让话题直指一些你富有激情的爱好。谈话时不要独霸所有的时间，你要做的是分享激情，而不是去给对方说教。
每个人都可以吸引那些跟自己的心灵之窗差不多的人，所以见面时，要努力将自己的心灵之窗调整到和对方差不多大小，也就是，针对每个人去调整交谈的方式方法。
倾听的方法：
1. 主动打招呼，让人觉得你喜欢他
2. 通过点头显示你听的很投入，真诚地提一些问题，在别人讲笑话时笑
3. 一定不能忘记对方的名字

人们在世界上所有深刻的情感联系都是由三种事物来构建的，那就是健康，财富和子女。为了表达好意去做的其他任何事情，都不如从上述的三个角度去入手更为有效。

人际脉冲
如果想要对方记住你，必须让对方从不同的三个途径看到或听到你的名字。
发展关系的初期，一个月基本要联系一次。
一段普通的关系深入变成朋友的话，至少要与对方有两次在工作场合以外的交往活动。
对于不是第一等重要的联系人，一年至少联络两到三次。
每次外出，帮别人拍照片，然后回来发给别人，也是很有效的人际脉冲。或者跟别人分享自己深入研究的很多话题。关心每一个人的生日。

举办家庭聚会
一般邀请6-10个人是恰到好处的。一般都会有20-30%的人说时间安排不开，可以欢迎他们来分享饭后甜点。
1. 聚会要有主题
2. 提前一个月发出邀请
3. 不要一直呆在厨房里，宁可叫外卖
4. 不要安排情侣挨着坐

如果一个人的交际生活比较成功的话，他看世界的角度就会随之发生变化。人生比起追求的过程，更像一个织网的过程。我们把我们的努力编织起来，为了帮助他人找到他们的人生之路。在这个过程中我们找到了意义，爱以及内心的繁荣。我们所编织的关系成为一个优美的无穷尽的图案。