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如果不关注成本的变化，长尾理论就是空谈，妄谈颠覆，哗众取宠？

上传下载的乐趣 对 长尾理论 的书评 发表时间：2009-07-21 16:07:08



今天看完了这本书，首先的感觉是有点夸大其词了，或者说这个概念炒的有点过了，尤其那句“彻底颠覆80/20法则”


关于长尾理论，简单的说就是，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

但我们必须明白长尾理论实现的条件，“成本下降或者不变“

长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律不那么容易被颠覆的基础

简单的说，面对市场存在的二八现象，谁都知道80％的庞大客户群，即便他们贡献远比20％的利润多很多，但因为我如果满足80％的客户群，会消耗很大的一块成本。因此大部分企业考虑市场的时候，都是无可避免的采用80/20法则。因为他们更关注成本

虽然书中以google、amazon、iTune及其它一些Web2.0网站为例，但至少目前除了google adzens仅仅做到差强人意。

长尾理论，目前还没有80/20法则那样的普世价值，妄谈颠覆，是否有点哗众取宠呢？

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长尾理论

书名： 长尾理论
作者： [美] 克里斯·安德森
出版社： 中信出版社
译者： 乔江涛
出版年： 2006-12
页数： 235
定价： 35.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508607245