长尾理论告诉我们:
传统经济时期的特征是稀缺,因此生产和供给受边际成本递增影响,是有限的。消费者多样化的需求被有限的供应禁锢,无法得到满足,因而消费对象呈现集中化。但同时,由于产品存在差异,并且只在存在传播手段宣传和推广这个差异,需求曲线就是负幂次函数分布。只是,由于供给有限,这个长尾还不够长。
在新经济时期,有三种力量改变了这个长尾。一是生产工具的普及,使更多的人都可以成为生产者;二是互联网的存在,可以把生产供应或需求很便捷地聚集到一起; 三是网络技术和消费者参与评论等使我们可以从庞大的供应中,剔除噪音,找到适合自己的。
在这样的力量影响下,使需求曲线变得更长、更扁平。每个人都能找到满足自己个性化需求的产品。对于企业而言,传统生产企业不能供给的产品(长尾)可以提供25%销售收入和33%的利润。
我们生活在无处不在的长尾里。
长尾是这个时代的特征
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28原则、长尾理论和天堂定律
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书名: 长尾理论
作者: [美] 克里斯·安德森
出版社: 中信出版社
译者: 乔江涛
出版年: 2006-12
页数: 235
定价: 35.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508607245