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长尾时代的六个主题

xumiaoc 对 长尾理论 的书评 发表时间：2013-12-17 21:12:52

总的来说，我们可以归结出长尾时代的六个主题：

1、在任何市场上，利基产品都远远多于热门产品。而且，随着生产技术变得越来越廉价，利基产品的比重仍在以指数级的速度提高。

2、获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字传播、强大的搜索技术和宽带的渗透力组合成了一种力量，凭借它，在线市场正在改写零售经济学。显著，许多市场已经有能力供应空前丰富的产品。

3、但仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他们的需求和兴趣的利基。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效地做到这一点。这些“过滤器”可以把需求推向长尾的后端。

4、一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度相对会下降，利基产品的流行度则会相对上升。

5、尽管没有一个利基产品能够实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门相抗衡的大市场。

6、当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想象的那样大。相反，它的分布就像人口本身一样分散。

事实上。论证任何一个产业和领域内长尾的存在，并不是去否定在这些特定领域中【长尾】的重要性。在当今的商业世界中，其实是【大热门】和【长尾】共存的市场机制。尽管可能，前者更受人们的关注，实际上，【长尾】亦在扮演着至关重要的作用。

例如，手机行业。所有人都知道，现今的大热门是【苹果】，它吸引了大部分人的眼球，事实上它也曾造成了【IPHONE】要一统世界的假象。事实上，截止至2013年Q3，智能机市场上，IOS的占比仅有14%，而Android的市场占比则达到了81% 。智能机巨头在除却APPLE之外的三星，实际上初期正是以其更长的【产品线】赢得了这场智能机大战。而在我们以为苹果、三星两分天下的时候，实际上联想、华为、甚至是酷派的出货量相当惊人。有时候，你不清楚这些手机到底有多少个系列，但是你会发现，它们总会有人要。它们就是智能机产业里的【长尾】。

我非常地赞同，【正是无限货架空间的出现，才使得长尾的出现有了可能】。如果现在还是零售店的天下，而我作为一个零售业的店主，无疑我会对【大热门】趋之若鹜。什么热门卖什么，因为我根本存不下那些暂时卖不出去的东西。【库存周转率】不会允许我这么做。但是，【无限货架空间】的出现，也就是【电商】的出现，这一切问题迎刃而解。我根本不用考虑我的网站上摆不下任何东西。所以结果是，这里什么都有。最后就是：【淘宝】和【亚马逊】火了，因为他们什么都有。而支撑这些电商网站活下去的，正是那些找不到头的【利基产品】，你不要去纳闷【这破玩意儿也有人买？】，就是有人买，不用去怀疑。

而正如安德森所言，阻碍【利基产品】卖出去的原因也正因为它们是【长尾】，因为它们常常会被淹没在这没有尽头的长尾之中。但是，搜索引擎出现了。更重要的是【大数据时代】来临时的【商品推荐】（尽管刚出现这玩意儿的时候，“大数据”的概念还没火）的“过滤器”作用的出现，亚马逊的成功正是基于这一工具的出现，大量的利基产品得以出现在那些潜在买家面前，最直接的后果就是：【他下单了！】

克里斯·安德森告诉我们：放心去做吧，你们做的东西总会有人买的。事实上也确实这样。但要成功并非仅仅是你去抓住这个“长尾”，尽管你的商城上有无限的货架空间，但你的仓库有。


所以，所以，我的【趣普科技】会火的！！！！

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长尾理论

书名： 长尾理论
作者： [美] 克里斯·安德森
出版社： 中信出版社
译者： 乔江涛
出版年： 2006-12
页数： 235
定价： 35.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508607245