当前位置： 查字典图书网> 经济学> 长尾理论> 后知后觉的我也来扯扯

后知后觉的我也来扯扯

耳朵 对 长尾理论 的书评 发表时间：2008-08-21 19:08:50

这是欠花橘子的文，现在也算了却心愿

豆瓣广场上线有一段时间了，井喷的评论也接近尾声了，从来都后知后觉的我这次果然错过了潮流
长尾这本书是没有看完的，废话太多，一句话可以说清楚的偏偏会花一章的笔墨来写，不知道是作者贱卖了思想还是译者的捆绑销售。不是我这个连一句话都说不清楚的路人装清高，而是我后知后觉，相对冷静

长尾被推崇和互利网的蓬勃发展是分不开的。是的，必须承认互联网给生活带来极大的变化，但绝不能据此将互联网推上神坛。在我眼里，互联网经济是国民经济的一部分，总的来讲，它还是经济，不可能绕过经济规律获得重生
现在利用互联网创业的人很多，也有很多人寄希望于一个创意或者一点技术形成所谓的核心竞争力，从而得到VC的投资，一夜暴富。去看看那些失败的项目，无数都是败在基本的商业知识和技能的忽视。从来没有哪个行业的企业像互联网企业一样好高骛远，其他行业的企业在创始之初讲的最多的是要活下来，而互联网企业的创始战略没一个没有包含一个最字。不是不要梦想，但绝对不能飘在天上说梦想。浮躁喧嚣是我个人对互联网现状的理解

扯得远了，说回长尾
一直以来，我对长尾都是有偏见的，或者是脑子笨无法完全理解这样一个高深的理论。所谓长尾不过是个伪命题
以前看过一遍对长尾的批判，从长尾所选择的案例分析起，一点一点的推翻长尾，说明长尾不过是个美丽的谎言，背后带来利润的还是二八理论。
1、如果将长尾看作是二八理论的补充可能更有现实意义。如果你的产品是物质的，长尾给你带来的是人气和品牌，而带来利润的依然是那20%的客户；如果你的产品是虚拟的，长尾可以给你带来人气和品牌、利润，但你80%的利润依然来自于20%的客户。
2、消费者对于个性化的追求将逐步发挥长尾的效应，尤其是对于互联网企业，几乎为0的边际成本将起到膨胀的作用，但这都是骗人的海市蜃楼，如果你仅仅专注于此而忘记了二八理论，钱烧完了，你也就完了。
3、一个好的商业模式可以带来流量，一个好的盈利模式才能带来利润。网站带来流量好像很容易，获得利润往往很难，这也是大部分互联网企业死亡的关键。可以学好长尾，满足长尾的需求，但要分析数据，明白主要客户在哪里，他们的需求是怎样的，然后寻找好的盈利模式，获取利润。
4、现在人人都将平台，都将手里捏着大把用户不愁赚不到钱，然后还能举出FACEBOOK、QQ之类的来证明。我想说，可怜的孩子，这样走下去，你连自己怎么死的都不知道！咱们就看看QQ吧，07年总收入3870923RMB，互联网增值2513728RMB，占总收入的65%；注册人数为74.1百万，互联网增值用户为17.6百万，咱总用户数的23%。典型的二八定律在起作用，如果再往下细分市场会更加明显。

越说越远了，说回豆瓣的广场吧
之前我也不知道豆瓣会上广场，但在和花橘子的讨论过程中，逐渐认识到豆瓣应该很清楚现在自己的位置，既要流量又不能抛弃利润，既要娱乐化的用户又需要提供高质量述评的用户。当时想豆瓣应该成为一个开放的平台，如果仅有一个首页是不行的，像个大杂烩，如果能分开可能会好些，然后就看到广场上线了
1、豆瓣目前的盈利来自于由评论带来的其他网站书籍的销售（这是我现在能看到的），这就是豆瓣目前的盈利模式（也可能是以后的），这就需要有很多高质量的书评，豆瓣就要相办法满足这部分用户的需要。但如果要提升销量，就需要吸引更多的用户，于是就出现了娱乐化的趋势（这也是前面的用户所诟病的），于是豆瓣逐步调整自己的商业模式，具体比如上线一些新的功能等等。所以前段时间豆瓣是很矛盾的。
2、豆瓣吸引更多的用户就是在利用长尾。一方面书评、活动、小组等等越来越庞杂；另一方面为不断增长各种各样的用户提供服务的边际成本几乎为0。
3、能正在给豆瓣带来利润的永远是购书的20%和提供高质量书评的20%。
4、广场的出现就是为了解决前面两类用户的矛盾问题。个人比较看好广场，目前区分不明，但随着发展和完善，特别是用户的建设，广场的定位会越来越明确。
5、豆瓣会逐步的从一个文艺青年聚集的小茶馆慢慢变成下一个亚马逊。只有一个担心：随着豆瓣的娱乐喧嚣歌舞升平，如何留住提供高质量书评的用户？如果他们走了，豆瓣就垮了。

还是回到长尾
长尾于现状只是个美丽的谎言，如果技术得到突飞猛进的发展，会不会取代二八呢？我个人认为不会，别的不说，至少不依靠行政手段出现垄断几乎不可能。所以还是脚踏实地的活下去，抓住主要客户的需求，才会有明天、后天……

==========================================================
很久没正经写过这么长的东西了
表达越来越不清楚了

有用 20 无用 3

您对该书评有什么想说的？

对“后知后觉的我也来扯扯”的回应

耳朵
耳朵 2008-10-17 09:22:12

么~~~
忘了
哈哈……

回应他
传奇☂
传奇☂ 2008-10-17 09:20:49

笨笨，这是你说的。
：Ｐ
但真的很对！

回应他
耳朵
耳朵 2008-10-17 08:49:29

传奇说的很对

回应他
传奇☂
传奇☂ 2008-10-17 08:40:41

只要做精了就没有小的盘子

回应他
王小邪
王小邪 2008-09-17 11:54:34

我没看文,我只想来说句,其实每个人都寂寞

回应他
耳朵
耳朵 2008-08-25 13:17:18

赞同花橘子和LIN的话

回应他
MOMO/一棵开花的树
MOMO/一棵开花的树 2008-08-22 21:55:30

哦，我只顾逛豆瓣了,从没考虑过其他问题.
呵呵

回应他
lin
lin 2008-08-22 21:09:31

卖书可能是豆瓣创建时偶然发现的盈利点，但肯定不是初衷，光靠卖书是不行的，盘子太小。其实豆瓣所拥有的是巨大的资源，可以和多种行业相结合，只是没有明确的结合方式，但是这种模糊性行程了易于自然接受、、

回应他
眠去
眠去 2008-08-22 17:38:37

很久没正经写过这么长的东西了
　　表达越来越不清楚了



我觉得也是。....哈哈。...

回应他
花橘子叔叔
花橘子叔叔 2008-08-22 17:35:47

如果不谈长尾本身，就豆瓣就事论事来说
如果大boss阿北目光远大，“进一步吸引豆瓣用户”应该放在网络管理
和企划的第一位，眼光不应该只局限在当前，急着赚几本书拖的回扣钱
因为豆瓣不能显示在线人数，无法预估他目前的规模，以从前首页的
点击率倒推，估计实际每天在线用户大概在2-3万左右
这对于一个功能性的网站，人数远远不能满足的
目前豆瓣放纵甚至大大鼓励用户们自行组织诸如“XX选美活动”对吸引
网络游离客户是必不可少的
我来豆瓣的时间也不长，但目睹前后几次改版，感觉豆瓣的运营
者是比较“理想化”的，比如最近的这次“去首页”大手术，
改革的矛头当然是网站的“去中心化”，目前改革成功与否尚未知晓
感觉豆瓣最“文青”的就是豆瓣自己了，像一个作家极不愿意随波逐流
写通俗作品，又要维持自己的格调不为了点击率放弃尊严

回应他
耳朵
耳朵 2008-08-22 17:15:20

书盘子不大，但文化产业的盘子够大
只要做精了就没有小的盘子
做着做着进取的公司就可能开创蓝海

回应他
steven
steven 2008-08-22 16:23:57

俺觉得豆瓣没戏，不是有某位互联网大牛说过么：有文化的东西做不大。豆瓣既然是变相买书的，书市的盘子就那么点，还越来越小，怎么闹腾都没戏。SNS有啥用啊，又不是老鼠会，书市的盘子不会因此而变大的。

回应他

《长尾理论》热门书评

长尾理论

书名： 长尾理论
作者： [美] 克里斯·安德森
出版社： 中信出版社
译者： 乔江涛
出版年： 2006-12
页数： 235
定价： 35.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508607245