为什么读这本书?
免费在现在的日常生活中随处可见,想了解下免费背后的实质。
本书精华
读这本书主要想弄清楚下面这几个内容:
1) 为什么要免费?
没有无缘无故的爱、也没有无缘无故的恨,免费的最终目的是要推广我们的产品、扩大影响力,将投入的成本和利润赚回来。免费是一种非常强大的营销推广手段,收费到免费是一种质的改变。免费不是意味着生意更好做,不是意味着不收钱可以不用太在意用户的感受,产品的质量,其实免费意味着竞争更加残酷,市场竞争通常比较是性价比,现在价格直接是零了,剩下的就只能比性能和质量了,用户因为没有付出成本,所以抛弃一件免费的商品更加容易。在免费竞争中通常是一家独大,很难有传统市场上分的高、中、底几档产品。
2) 为什么能免费?
天下没有免费的午餐,作为卖家最终是需要获利的,之所以能免费提供有下面几个原因;
1. 交叉补贴;我们生活在一个充满交叉补贴的社会中,很多经济活动不是直接的互相交易,而是通过相互的多角色的补贴来实现交易的。譬如,买一赠一、买手机送话费这样的直接补贴;也有通过第三方来补贴,譬如报纸通过广告盈利,打火机通过酒吧来免费送给顾客;另外还有通过免费加收费模式,譬如酒吧对女士免费对男士收费。
2. 边际成本问题,当一种商品数量很多时,它的成本就被摊薄了,这是薄利多销的概念,在传统经济中,商品基本以原子形态存在,总是有成本消耗的,所以很难做到零成本,但是在互联网经济中,商品通常是信息、信息是以比特形态存在的,所以能将边际成本降到零,实现免费。
3. 物资丰富;根据马洛斯人的需求结构,人们在满足了基本生理、安全等需求以后,并且当社会物资丰富的时候,人们会有相对多的业余时间,有些人为了最求高的人生需求,会做一些真免费的工作,譬如免费写博客、写开源软件,这个是实现了货币市场和非货币市场(名誉、注意力)的转化。
3) 免费有哪些模式?
书中提到免费的三种交叉补贴方式,包括直接交叉补贴、三方市场、免费加收费;另外一种免费模式是非货币市场,主要是名誉和注意力的一个转化。
免费四种模式:直接交叉补贴;三方市场;免费加收费;非货币市场
4) 天下有免费的午餐吗?
免费的午餐过去传统市场上没有,现在互联网经济时代会有,一种原因是上面说的边际成本问题,再加上经过免费,用户数会非常庞大,有些免费产品会有数亿的用户,其中5%的用户通过直接或者交叉补贴实现价值交换,让产品盈利,剩下的95%的用户可以成为“搭车人“享受正在的免费午餐。
读完之后有何收获?
免费是强大的营销武器,如果有机会需要营销时要充分考虑免费模式,特别是和移动互联网相关的,同时要考虑如何利用四种模式来盈利。
免费-商业的未来
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在市场经济的今天,谁对<中文版>图书负责??
63有用 2无用 bond 2009-12-16
P91页,把电影wall-E,翻译为"<机器人总动员2>,<机器人瓦力>都可以,可译者翻译为<E墙>真不知道说什么~~~(无语),还有乐部的名字:九寸钉和 收音机头 也挺难为译者的.译者就一点作家的心态都没有.只为了出版而出版??可笑.我在想,他们是不是...
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免不免费不重要,重要的是其后面的规律
44有用 1无用 jordanpan 2009-12-09
免费、不免费真免费、假免费免不免费不重要,重要的是其后面的规律记录一些心得。在免费心理学一章中,谈到了“心智交易成本mental transaction costs”。其实,所有的交易都存在这个心智成本,最终的交易都是交易意愿做的最后决定。也许是图便宜、也许是图它奢华、也许是被上司胁迫、也许是为了拿...
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免费为什么是错的?
38有用 1无用 秋叶 2013-11-09
在传统经济学里认为:商品的价格等于充分市场竞争后的边际成本,这成本通过竞争可以降到最低,但永远不会是零。而一样成本不是零的东西,你通过免费的方式出售,那就是扰乱的市场的价格。不过安德森在2009年出版了一本《免费》的书却宣称:一种新的免费商业模式正在基于互联网产生,而且即将挤垮很多传统市场,它代表数...
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就想说:翻译的真烂~!
24有用 5无用 文亮 2009-11-19
本书的翻译: 蒋旭峰 冯斌 璩静(难打我也把你给打出来, 你们三个真的很烂)中信出版社去死吧~==============20091215更新=======我不是经常读书的人, 看了别人说这本书的观点其实别的书早都说过了, 但我并没有读过别的书, 所以我个人感觉这本书的观点是很不错的 我唯一不满意的...
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从免费到充裕再到共产主义
21有用 2无用 Cain 2010-01-09
写得有些乱,有人看的话希望看过就算 抽烟的人需要打火机,早前上杂货铺买,现在几乎不用自己费钱,酒店、饭堂都可以免费拿。除去zippo啊dupont之类的骚包火机,每位抽烟人士的火机上无一例外的写满了诸如“上...
书名: 免费
作者: [美] 克里斯·安德森
出版社: 中信出版社
副标题: 商业的未来
译者: 蒋旭峰 | 冯斌 | 璩静
出版年: 2009-9
页数: 307
定价: 39.00
装帧: 平装
ISBN: 9787508616384