免不免费不重要，重要的是其后面的规律

jordanpan 对免费的书评发表时间：2009-12-09 10:12:30

免费、不免费
真免费、假免费
免不免费不重要，重要的是其后面的规律

记录一些心得。
在免费心理学一章中，谈到了“心智交易成本mental transaction costs”。其实，所有的交易都存在这个心智成本，最终的交易都是交易意愿做的最后决定。也许是图便宜、也许是图它奢华、也许是被上司胁迫、也许是为了拿回扣、也许是怕上当，不一而足。而当我们把在交易中最具弹性的因素“价格”发挥到极致，零价格，自然对于人的心智产生强烈影响。作为微支付，确实这方面的冲击不够。所以，不管是否免费，大家其实就是要好好考虑客户交易时的心智状态。

“免费也是一把双刃剑，它是最大化推广产品和服务的上佳手段，但如果这并非你的终极目标的话，那么就会产生反作用。”

三个摩尔要素（符合类摩尔定律的要素）：在IT领域的这三个要素就是处理器、存储装置、带宽。或者称为符合学习曲线的要素。

“如果你所生产的东西能有规律地降价，那么你不妨尝试一下看似有些不可思议的定价方法。你可以不必按照产品如今的售价来定价，而是按照它今后的售价来定价。”

“科技专家的职责并非想明白科技的合理用途。相反，科技专家的注意力要放在把科技产品变得更便宜、容易操作、随处可见，这样每个人都可以使用，而这种科技产品也能达到无处不在的程度。我们这些消费者自然会决定科技产品应该具体用于什么用途，因为我们每个消费者都是与众不同的，我们又不同的需求，不同的观点，不同的知识背景以及和外界打交道的不同方式。”

“长期的角度来看，价格趋势是由技术本身决定的，某种商品数量越多，那么价格就会越便宜”

萨伊定律：“供给创造需求”（根据提出者18世纪法国经济学家让.巴蒂斯特.萨伊命名）

1984年在第一次黑客大会上，斯蒂沃特.布兰德提出了史蒂芬.列维提出的七条准则中的第三条：“一方面，信息想要变得昂贵，因为它很宝贵，在恰当的地点得知恰当的信息，能够改变你的人生。而在另一方面，信息也想要变得免费，因为发布信息的成本一直在下降。因此这两种趋势在互相牵制。”人们总是记住免费拿一半话，而忘掉昂贵那一半。而且注意，这段话的主语是“信息”。

“免费给所有市场都带来了更强的流动性”
“流动性通常被视为一个金融术语，但实际上它适用于存在关联方的任一系统。”

安东尼.库尔诺：“公司间的一切竞争关系都与他们生产产品的数量有关”
约瑟夫.波特兰德：“在一个竞争性市场中，价格等于边际成本”
那么当互联网产品的边际成本接近零的时候，那么免费就成为必然的选择了。

“谁是健身房最威推崇的顾客？就是那些交上会费之后从未现身的家伙”。当然，如果他/她能够继续续费，就更美妙了。

“任何的充裕都会带来另一方面的匮乏”。比如，供给的充裕会造成“客户的注意力”“客户的时间”的匮乏。

“在动物王国中哺乳动物的后代最少，因此我们投入大量时间和精力保护我们的每一个后代，从而使他们都能长大成人。一个人的死是个悲剧，有些时候甚至令生者永远无法从悲痛中平复的悲剧。我们更珍视个体的生命高于一切。”
人对于生命的道德是这样，而从昆虫、鱼的角度看，个体生命的价值可能就会不同了。

拿扫地机器人来说。“它可能花一小时去做你5分钟就搞定的事情，但是花的不是你的时间，是机器的时间，而机器有的是时间。”

免费的商业模式：
模式1：直接交叉补贴
        就好像买产品送服务、买一送一
模式2：三方市场
        如，我们免费看网站，而网站向第三方广告商收费
模式3：免费加收费
        限定时间：如30天免费
        限定特征：如基础版免费
        限定用户数：如5用户以内免费
        限定客户类别：如教育领域免费
        免费+收费要关注两者的转换率