《营销管理》,一本综合性很强的书。
从市场营销,到营销管理,从消费者购买,到市场竞争,从营销策略组合的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,到整合营销传播,再到客户关系管理,再到营销策划等。
无所不包,普及得比较全面。
1、关于市场——到底,啥叫市场?
古语里,“市”就是买卖的意思,“市场”就是买卖交易的场所。然后,各个领域的市场,就有了自己的叫法“化妆品市场”、“金融市场”、“动漫市场”等等,这些市场不一定要是实体的,网络虚拟的、零散的,都组成了这个领域的市场。
而看完李叫兽的文章,更深层次了解了到底如何定义具体的细分的“市场”——
往往是以“产品如何满足目标用户的需求”为定义,而不是以产品品类和用户群进行定义。
必须是“一群人使用类似产品满足类似需求,并且相互参考意见”。只有这样,你才算做到了开头提到的那个基本常识:市场聚焦。
2、接下来,就是市场分析了。
市场分析的主要目的,是为了卖更多的产品,扩大现在的市场。主要分析市场规模、特点、趋势、生产者消费者等。
3、分析完了,要进行营销推广了。
4P策略是传统的,新的有4C、6P等。每一项营销决策中,都体现了几种营销策略在不同层次上的相互复合。而单个策略又包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等因素的组合和运用。
定价策略,就是通过制定价格和变动价格等方式来实现营销目标;
产品策略,是通过提供各种有形无形产品的方式来实现营销目标;
分销策略,是通过合理选择分销渠道来实现营销目标等;
对“《营销管理》翻后记~~”的回应
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读《营销管理(第十三版 中国版)》
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<kotler&keller营销管理>想做商人或者以成为商人的都应该认真的读一读
72有用 17无用 Entime 2006-12-05
《kotler&keller营销管理》这本书是一本很专业的书,书并不难懂,我强烈推荐朋友们多看看,前一阵去了广州看了很多的服装加工厂,说实话,很震惊,这个震惊是贬义的,新唐是广州增城的一个镇,却有着中国90%的牛仔加工,世界的60%的加工,将近4000家企业,但这里的企业几乎都不重视营销管理...
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商业是一种方法论
37有用 5无用 [已注销] 2010-04-06
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《破晓—以弱胜强之道》建立了与《营销管理》不一样的营销管理体系
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值得咀嚼的营销管理
17有用 5无用 混在江湖 2007-11-18
在读MBA之前,听说过这本书,但是没机会好好看。上学的时候,开始认认真真的读这本书。二年的读书生涯,读懂了皮毛,可能连5%都不到。读完书的日子,时间越来越少,可心里老是怀念着这本书,特别是在自己的工作遇到一些困难的时候,总是想起这本书。科特勒把很多思想描述的都很清晰,从而可以形成“放之四海而皆准”。...