《破晓—以弱胜强之道》建立了与《营销管理》不一样的营销管理体系

       科特勒的《营销管理》虽然经典，但主要是通过归纳建立出来的管理体系。各部分的有机组合较弱，而且策略部分较少，因此往往教条化，很难和实际结合起来。
    而《破晓—以弱胜强之道》建立出来的营销管理体系是和科特勒完全不同的管理体系。以下是从《破晓—以弱胜强之道》摘抄的部分内容：

    破晓营销战略是以弱胜强的营销战略，针对四种市场竞争区域的特点有不同的竞争策略和方法，掌握了破晓营销战略就意味着掌握了改变现状的力量，能够改变市场力量的强弱，战胜强敌，赢得以弱胜强营销战争的胜利。
一、破晓营销战略的总体构成
    破晓营销战略（图1-2）包括六大组成部分：头脑突破、行业突破、区域突破、破晓三十六计、八大营销力、箱核（DFSC）市场分析法，整个战略体系形如一柄刺破重重夜幕的破天之剑，能够强有力地刺破黑幕，迎来光明。
1、头脑突破包括基于心理学的五条原则、发现隐性需求的方法、感觉突破的两种突破力、特征全系图谱、十大特征进攻战术、三种特征防守战术、品牌与感情关联的三步法。头脑突破、行业突破、区域突破是整个破晓营销战略的剑尖，用来击穿防守阵线中的关键薄弱之处，撕开缺口，突破黑幕。行业防线既存在于客户的头脑中，又存在于区域之中，因此对头脑、区域的突破同时也包括了对行业防线的突破。
2、区域突破则是基于三步成功之路发展出来的七步登天路，并根据厂商、零售商、电商具体情况的不同发展出各自不同的应用技巧。对区域的突破是破晓营销战略的重要组成部分，将对头脑的突破、计谋的运用转化为实际的市场成果。
3、破晓三十六计包括六类策略：利用势的策略、进攻客户的策略、进攻对手的策略、综合策略、防守策略、中立策略，其中利用势的策略又细分为造势策略与借势策略。这三十六计是适合商界竞争的三十六种竞争策略，而且各不相同，涵盖了目前商界绝大部分的竞争策略。
4、八大营销力包括侦察力、特征力、传播力、价值力、分销力、促销力、服务力和关系力。要有效突破头脑、行业、区域的防线，将营销策略执行到底，发挥应有的作用，就必须要拥有强大的执行力，只有拥有强大执行力的团队才可能赢得以弱胜强战的胜利。这八大营销力就是破晓营销战略的执行力，企业只要根据八大营销力建设、培养自己的竞争力，就能对市场突破和策略运用产生强有力的推动作用。
6、箱核（DFSC）市场分析法以区域市场分析为斜轴、以要素分析为纵轴、利益相关者分析为横轴、以客户分析为核心的三维一核分析法，每一个分类子项上都有其所属的二级分类子项。箱核市场分析法是市场突破、计谋运用、八大营销力的基础，只有根据市场实际情况准确、清晰的分析和判断，才能发现市场突破的关键之处，找到符合市场环境、具有强大冲击力的营销计谋，以及塑造八大营销力的最佳途径。所以，箱核（DFSC）市场分析法是一切市场活动的出发点，是破晓营销战略的有力支撑。
营销战争是四位一体的竞争，既是对客户头脑的竞争、又是对市场区域的竞争、还是计谋和营销力的竞争。这四种竞争是在不同层次上同时发生、互相影响、相互支持的竞争，在区域的突破中既有对消费者头脑的突破，也有计谋的运用、还有营销力的较量，它们是一个统一、不可分割的整体，缺少了那一方面都很难赢得竞争的胜利。
破晓营销战略基于四位一体的营销战争，通过这一系列针对实际的策略、方法和工具构建了一个完整的、连续的、立体式的营销战略体系，从而帮助企业从各个层次上超越竞争对手，以最有效率的方式赢得市场竞争的胜利。
二、破晓营销战略的力量源泉
    驱动破天之剑的力量来源于人类杰出战争天才们一生中最关键的战役中总结、发现的致胜规律，是一切以竞争为本质的不同社会领域应用的一般规律。
    这种以弱胜强的致胜规律就是六把命运之匙、三大诫律与成功之路。六把命运之匙是企业持续成功的必备要素，三大诫律是无坚不摧的攻击之力，三步成功之路是实现成功的途径，它们是破晓营销战略所有策略、方法的内核与灵魂，在破晓营销战略的六大组成部分中贯穿始终。
三、破晓营销战略的九大特点
1、以弱胜强
    破晓营销战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀发展出来的，是弱小战胜强大的必然之路，也是商界以弱胜强的致胜之道。
2、全区域
    破晓营销战略是第一个区分出同质、隐性、创新、全新四大市场竞争区域的营销战略，也是第一个适用于所有市场竞争区域的营销战略。四大市场竞争区域存在于消费者头脑的知觉领域，因此在知觉领域针对四大市场竞争区域有各自不同的突破方法。
3、全方位
   破晓营销战略是第一个提出头脑、区域、策略、营销力四位一体的营销战略，也是第一个在四个方位都提出了解决之道的营销战略，将帮助企业认清营销的全貌，避免因“瘸腿战略”而导致壮志未酬。
4、全流程
   破晓营销战略是基于整个市场营销流程建立的战略体系，从营销情报收集、整理、分析到组建营销团队、制订和实施有针对性的营销策略赢得客户、战胜强敌，再到建立与客户的紧密关系以长期稳定占有目标客户群的整个营销过程都进行了前后衔接、通盘考虑，使营销全局目标和各阶段目标始终清晰准确，有助于企业形成持续的、强有力的营销合力，不断提升自己的力量，削弱竞争对手的势力。
5、特征为王
    破晓营销战略是第一个将心理学的特征分析理论引入管理学的营销战略，从而打开了消费者头脑的大门，帮助企业掌握消费者头脑的特征全局，识别特征的战略性和防守性，从而能采取有针对性的特征攻防战术，占领消费者头脑空间。
6、三十六计
   将军事智慧应用到商业领域的书籍有很多，但破晓营销战略却是第一个将古代的军事智谋按照商业逻辑进行条理化、系统化，并将其纳入到整个营销理论体系中，使之能与其它营销理论相互支撑、产生合力。
7、七步登天路
    破晓营销战略在区域进攻上提出了七步建立市场壁垒的步骤和方法，同时针对厂商、零售商、电商三种不同的企业类型提出了针对性的解决之道。
8、八种营销力
    破晓营销战略根据企业整个营销业务流程，将营销力分为侦察力、特征力、传播力、价值力、分销力、促销力、服务力、关系力。除了侦察力是通过其它七种营销力产生作用外，剩下的七种营销力都是直接对消费者产生影响，有利于企业对营销力的培养与建设。
9、箱核市场分析法
    破晓营销战略的箱核市场分析法从营销整体的角度进行分析，涵盖了4P、4C、4R营销理论的特点，避免了原有理论的局限性，更有利于企业实战分析。