本书指出了作者所认为的创业所需的四个步骤。分别是客户探索、客户检验、客户培养以及组建公司。其实不难看出整体还是围绕客户在进行创业。也就是说,创业要知道产品所解决的需求在哪里,需求是真还是伪需求。用户是否愿意为需求买单。每一步骤又需要四步,即提出假设、校验假设、调整、小结。仔细一看不就是戴明环么?计划、执行、检验、改进。
这也是现在所流行的迭代。如何迭代,迭代的每步要怎么样做,还是需要细节去把控。
当然,书中还提出了个重要的概念,即对市场进行三大分类:现有市场、细分市场、全新市场。对待不同市场是需要不同的策略的。如在宣传方面,针对现有市场,需要主张自己产品的优势,扩大品牌知名度;针对全新市场,要培养客户的认知而非扩大品牌知名度;针对细分市场,需要主张自己产品特殊性能,介于前两者之间。
最后,书中提到了组建公司。并非创业伊始不是没有公司,而是说到最后公司走上正轨后,一定要将原有的个人主义转变为制度化。最近正好也看了明朝那些事。其实创业好比起义,初期需要有个人英雄出现,但是一旦打下江山,就需要将各个部门进行划分,明确统一的目标,互通有无。因为江山打下来,还有其他外敌侵扰。随着江山地位的稳固,制度化和流程化的东西必不可少,就是如何守好来之不易的成果。
书中提到了很多细节,甚至到最后要给了各个阶段所需做的事情的材料。应该结合实际进行思考。
围绕客户展开工作
《四步创业法》热门书评
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纸上读来不觉浅
78有用 1无用 Yurii 2012-09-28
先提出创意,再开发产品,然后内测公测,最后正式发布。在不少公司里,这是再正常不过的流程;每一天,它都在无数地方重演。至于发布之后会怎么样,就撞大运吧,反正之前已经按部就班跑完了整个流程;换句话说,能做的,已经都做了。但我分明又看到,无数的产品(尤其是新产品),无数的公司(尤其是创业公司),就这样看似...
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“客户探索”的概念
15有用 0无用 iamsujie 2012-10-14
这是读了《创业四步法》前半段的笔记,感觉已经有必要写点体会了。本书在我看来,无非强调做产品要从“用户需求”出发,而不是自顾自的开发一个新东西。传统产品开发方法的流程,大家都很熟悉:创业/愿景——产品开发——内部/公开测试——正式发布产品但,只做这些,往往造成一个毁灭性的结果——世界上又多了个没人买单...
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from Amazon: What is Customer Development ?
8有用 0无用 [已注销] 2009-11-14
This book is required reading at our company - even for the engineers. Following its methodology, we were able to uncover flaws in our product and bus...
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《四步创业法》核心理念 + 读书笔记分享
5有用 0无用 孙嘉晨Anyway 2014-01-12
“客户发展”和“试错”是本书的两大关键词。我们知道,传统的产品开发方法是线性的:创始人提出创意,团队开始开发产品,然后产品经过测试之后投放市场。这种产品开发方法很适合在成熟的、规范的市场推出产品,在这样的市场中,无论是顾客群还是顾客需求都是准确无误的。问题在于,很少有产品符合这一要求,大多数创业公司...
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程序员们的补集
5有用 0无用 mftian 2012-11-26
如果你和我一样是一个程序员,在创业公司工作或者想自己下海闯一闯,那这本书应该在你的必读书目之中。从主题上讲,这本书在国内的对应版本应该是《走出软件作坊》。但两本书放在一起一比,高下立判!相比之下,《走出软件作坊》就显得太大太空了。在《四步创业法》之中,作者从自己创建的八家公司中总结出了一套非常具体而...
书名: 四步创业法
作者: [美] Steven Gary Blank
出版社: 华中科技大学出版社
原作名: The Four Steps to the Epiphany
译者: 七印部落
出版年: 2012-8-1
页数: 312
定价: 48.00
装帧: 平装
丛书: 七印部落翻译系列
ISBN: 9787560982489