生鲜电商假设备忘录
一、产品假设:
产品功能(暂不依优先顺序):
1,提供网上逛菜市的方便性
2,能够隔日送达到家
3,能为本地农业除去中间渠道成本,
产品优势:
1,便捷性
2,低价格
3,更多选择
产品发布计划:
()
知识产权:
代码著作权
依赖因素:
1,众多生鲜电商,依赖于标准化程度高的本地农业
2,众多选择,依赖于标准化的本地农业生鲜品类众多
3,能配送,依赖于生鲜电商的物流企业
4,消费群体的形成,依赖于消费者向年轻化群体的转移
客户使用产品的总成本
1,标注的价格成本
2,习惯的改变
3,物流成本(如果不包送)
二、客户假设
客户类型
1,最终用户:家庭成员
2,影响决策者:非买菜的家庭成员
3,推介者:家庭成员的年轻人
4,出资者:买菜者
5,决策者:买菜者
6,作梗者:习惯了菜市买菜的人
客户待解决的问题
1,不愿意把宝贵的时间用来买菜
2,过高的渠道成本导致的生鲜价格偏高
3,优质的生鲜产品得不到大规模的本地销售渠道与展示
4,优质生鲜产品的质量保证
5,三类客户中,潜在需求客户居多,迫切需求客户和主动客户很少
6,目前而言,由于菜市,超市的存在,还不是必需品。
客户的生活细节
描述:我是一名为事业拼搏的年轻人,我与几位同样拼搏的年轻人住在一起,我们不愿意把宝贵的时间花在买菜这样的日常琐事中,而且有时我们也没有时间去菜市,同时我们对生活品质的追求以及价格的考虑,还有对食品安全的担心,都让我对在网上购买菜品,回家就能拿到的体验,有很大吸引力,同时如果产品出现问题,非常便于追溯,但目前而言,还不是需要解决的问题。
客户组织结构图和影响关系图
空白
投资回报率
直接成本:产品价格
间接成本:购买菜的时间
三、渠道和定价假设
空白
四、需求创造假设
菜市场宣传
年轻人群体聚集地
微博达人
五、市场类型假设
全新市场
1,传统菜市、超市
2,时间紧凑的年轻群体
3,迫切需求:省时省心,促进现代化的农业企业销售
4,主要功能:提供网上买菜、卖菜
5,市场规模预估:空白,培养时间:空白
6,如何培养新市场,如何创造需求:空白
7,预计前三年的销售额:空白
8,开拓新市场预算:空白
9,如果成功,如何甩开蜂拥而至的模仿者:控制提供商。
六、竞争优势假设:潜在竞争对手(空白)
暂时完毕
2014年8月17日
PS:如果你也赞同四步创业法,有创业想法并愿意用四步创业法来实践,请豆油我,我和你一样(不限于生鲜电商项目)
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《四步创业法》热门书评
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纸上读来不觉浅
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先提出创意,再开发产品,然后内测公测,最后正式发布。在不少公司里,这是再正常不过的流程;每一天,它都在无数地方重演。至于发布之后会怎么样,就撞大运吧,反正之前已经按部就班跑完了整个流程;换句话说,能做的,已经都做了。但我分明又看到,无数的产品(尤其是新产品),无数的公司(尤其是创业公司),就这样看似...
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“客户探索”的概念
15有用 0无用 iamsujie 2012-10-14
这是读了《创业四步法》前半段的笔记,感觉已经有必要写点体会了。本书在我看来,无非强调做产品要从“用户需求”出发,而不是自顾自的开发一个新东西。传统产品开发方法的流程,大家都很熟悉:创业/愿景——产品开发——内部/公开测试——正式发布产品但,只做这些,往往造成一个毁灭性的结果——世界上又多了个没人买单...
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from Amazon: What is Customer Development ?
8有用 0无用 [已注销] 2009-11-14
This book is required reading at our company - even for the engineers. Following its methodology, we were able to uncover flaws in our product and bus...
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《四步创业法》核心理念 + 读书笔记分享
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“客户发展”和“试错”是本书的两大关键词。我们知道,传统的产品开发方法是线性的:创始人提出创意,团队开始开发产品,然后产品经过测试之后投放市场。这种产品开发方法很适合在成熟的、规范的市场推出产品,在这样的市场中,无论是顾客群还是顾客需求都是准确无误的。问题在于,很少有产品符合这一要求,大多数创业公司...
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程序员们的补集
5有用 0无用 mftian 2012-11-26
如果你和我一样是一个程序员,在创业公司工作或者想自己下海闯一闯,那这本书应该在你的必读书目之中。从主题上讲,这本书在国内的对应版本应该是《走出软件作坊》。但两本书放在一起一比,高下立判!相比之下,《走出软件作坊》就显得太大太空了。在《四步创业法》之中,作者从自己创建的八家公司中总结出了一套非常具体而...
书名: 四步创业法
作者: [美] Steven Gary Blank
出版社: 华中科技大学出版社
原作名: The Four Steps to the Epiphany
译者: 七印部落
出版年: 2012-8-1
页数: 312
定价: 48.00
装帧: 平装
丛书: 七印部落翻译系列
ISBN: 9787560982489