克里斯坦森的创新三部曲中,《创新者的解答》最为重要。《创新者的解答》将《创新者的窘境》中的真知灼见细化成了若干可操作的建议,而又不至于像《远见》一样过于拘泥细节而丧失了战略高度。
这本书的第一个关键词是“市场”。与很多人的观念不同,克里斯坦森的创新概念的核心不是技术进步,更不是科学发现,而是对“市场变迁”的主动响应。创新者的窘境的根源是管理者犯了南辕北辙的错误,市场已经改变,快马加鞭的结果只能是越来越远。
这本书的第二个关键词是“产品”。产品是对用户某种情境下某种需求的满足。一类需求的所有产品便构成了一个市场。用户的情境和需求会不断改变,而现有产品总是滞后的。那些比其他产品更快更好解决用户新情境下的新需求(零消费的市场、过度服务的市场)的产品具有更好的差异性和竞争力。推出不断取悦用户的产品,便拥有了品牌。
这本书的第三个关键词是“周期”。一个需求刚被发现,整合各种资源的重量级团队和亲力亲为的管理者可以使产品具有更好的差异性和竞争力。而当市场接近饱和(过度服务的市场)时,模块化、外包、分权的方式可以更好地节省成本,在破坏性创新重新定义市场(零消费的市场)之前,利润中心将会被转移到更上游的差异性产品中。
这本书的第四个关键词是“组织”。一个组织是资源、流程和价值观的整体。好的组织首先依赖资源,特别是初创员工,通过低成本地试错寻找有潜力的小型市场,然后通过不断解决类似问题并保持完整锻炼队伍,最后建立流程和价值观,从而持续成功。
这本书的第五个关键词是“规划”。在核心业务仍健康发展时,应该及早启动或收购新的成长业务。在边缘市场尽快获得一定利润,但保持对成长的耐心,不断提出提升利润的假设,在实践中检验假设并学习,抓住机会后破坏性地走向主流市场。
简而言之,所谓创新:
1 不断寻找小型差异性市场
2 建立竞争力:流程和价值观
3 在时机成熟时走向高额利润区
除了创新三部曲,斯莱沃斯基的《发现利润区》,Peter Thiel 的 Stanford CS183 课程 Startup也可互为参考。
创新者的窘境 http://book.douban.com/subject/4243770/
远见 http://book.douban.com/subject/1843185/
发现利润区 http://book.douban.com/subject/4721726/
Peter Thiel 的 Stanford CS183 课程讲义:http://blakemasters.tumblr.com/peter-thiels-cs183-startup
试错与远见
对“试错与远见”的回应
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试错与远见
22有用 1无用 2sin18° 2012-06-12
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22有用 2无用 Jack 2009-11-15
Christensen在《困境与出路》中说明了许多市场营销书籍没有说明的一个问题:如何进行市场分析和细分?他的建议是依据消费者环境而不是消费者进行市场细分,通过这种以环境为基础的市场细分获取破坏性的市场立足点。 进行预测性的市场分析,通常需要了解消费者购买和使用产品的环境。消费者意识到自己...
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零零碎碎的读书笔记
12有用 0无用 iamsujie 2014-06-18
世界杯开始了,总觉得日子有些不同,虽然只是每天睡觉前看一会儿集锦。发个《创新者的解答》读书笔记,比较零散。开篇,一个很有趣的例子:你去看医生,在你描述自己的症状之前,医生就塞给你一张处方,告诉你:“这种药,吃两片,明天早上再打电话告诉我你的情况。”“但是你怎么知道这药对我有效?”你会问,“我还没告诉...
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破坏性创新的核心是主动响应市场变迁
7有用 1无用 潘乱 2012-12-16
破坏性创新是创业者挑战巨头最有胜算的一副牌,这种破坏会很容易让巨头陷入两难境地,不跟可能会丢掉用户,跟会丢掉收入。但这种优势并非来自于勇于自宫的破坏者的远见卓识,只是两类企业所处的环境条件不同而已,成熟企业会尽量采取利益最大化的策略,迎合利益最大化的客户和投资于利润最丰厚的领域,几乎从未考虑过保卫新...
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创新者应往何处去?——Leo鉴书130
6有用 2无用 leo张大志 2013-03-18
2010年就读过克莱顿的《创新者的窘境》和《创新者的解答》,由于机缘今年又读了一遍。通过这个系列,让我对为什么大企业会失败有了另一个层次的认识,对企业如何做好也有了初步想法。谈及书的内容之前先八卦一下。2009年和2013年,我读到两篇管理杂志由各自主编写的卷首语。前者(主编甲)说自己读了一本写苹果...