Christensen在《困境与出路》中说明了许多市场营销书籍没有说明的一个问题:如何进行市场分析和细分?他的建议是依据消费者环境而不是消费者进行市场细分,通过这种以环境为基础的市场细分获取破坏性的市场立足点。
进行预测性的市场分析,通常需要了解消费者购买和使用产品的环境。消费者意识到自己需要别人完成某项工作时,就会四处寻找可以雇佣的产品或者服务,包括价格的比较。消费者需要请别人完成工作的功能性、情感性和社会性等方面构成了消费者购买的环境。因此,市场分析的关键内容是消费者所处的环境而非消费者。
这一观点与BCG的《打破妥协》一书中的观点有着异曲同工之妙,打破妥协指出了丰裕社会的消费者仍然面临着需求与现实供给的落差,进而向市场妥协的现实。这两本书都在证明,任何向消费者致敬的思考都值得尊敬。
四年前《商学院》创刊,第一期浓墨介绍了Godin的《紫牛》一书,紫牛的道理浅显易懂,这本书似乎并不值得专门破费购买,不过紫牛现象佐证了标新立异的思路如何大量的赢得市场,标新立异并不难,难点在于如何发现消费者的需要和现实的妥协。
最好的市场细分方法竟然从战略学家的著作中获得,这种体验甚是奇异。这种蓦然回首灯火阑珊处的感觉,在今年尤为明显,我记得有一本书叫《美第奇效应》,介绍了有关各种领域交叉思维的故事,也许,我也碰到了美第奇效应。
市场细分的联想
对“市场细分的联想”的回应
《创新者的解答》热门书评
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试错与远见
22有用 1无用 2sin18° 2012-06-12
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市场细分的联想
22有用 2无用 Jack 2009-11-15
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零零碎碎的读书笔记
12有用 0无用 iamsujie 2014-06-18
世界杯开始了,总觉得日子有些不同,虽然只是每天睡觉前看一会儿集锦。发个《创新者的解答》读书笔记,比较零散。开篇,一个很有趣的例子:你去看医生,在你描述自己的症状之前,医生就塞给你一张处方,告诉你:“这种药,吃两片,明天早上再打电话告诉我你的情况。”“但是你怎么知道这药对我有效?”你会问,“我还没告诉...
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破坏性创新的核心是主动响应市场变迁
7有用 1无用 潘乱 2012-12-16
破坏性创新是创业者挑战巨头最有胜算的一副牌,这种破坏会很容易让巨头陷入两难境地,不跟可能会丢掉用户,跟会丢掉收入。但这种优势并非来自于勇于自宫的破坏者的远见卓识,只是两类企业所处的环境条件不同而已,成熟企业会尽量采取利益最大化的策略,迎合利益最大化的客户和投资于利润最丰厚的领域,几乎从未考虑过保卫新...
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创新者应往何处去?——Leo鉴书130
6有用 2无用 leo张大志 2013-03-18
2010年就读过克莱顿的《创新者的窘境》和《创新者的解答》,由于机缘今年又读了一遍。通过这个系列,让我对为什么大企业会失败有了另一个层次的认识,对企业如何做好也有了初步想法。谈及书的内容之前先八卦一下。2009年和2013年,我读到两篇管理杂志由各自主编写的卷首语。前者(主编甲)说自己读了一本写苹果...