有人曾经在微博转过一个帖子,用一个男人床上功夫从不同媒介中出现用以形象区分什么是广告丶公关、口碑等等。我想对于一个男人而言总是希望听到"床上功夫很好"这样的叙述句。就好像每个品牌都希望被消费者记住。大家讨论你丶记住你,一说明你有认知度了。至于说正面还是负面那是第二步的事情。
回到柏教授这本书,《细节营销》,不只是讲品牌,更是讲营销。国内把Marketing译作营销,我以为台湾的翻译准确一些:行销。原因是行,代表一个动作,过程;Market后面的-ing。
大概是两年前,很偶然的机会在百度文库看到柏教授一个《市场营销》的PPT课件。作为课件,内容只是大纲式的提纲挈领。我印象很深,把这个课件打印出来,原因是这个课件里有计算增加一个销售,人员的理由,用数字的方式算给你看。这种说理方式把土鳖的我给震惊了。俗话说不怕吹牛皮、就怕算帐。
两年后的今年年中我们去一个客户那做我们品牌生意的半年度Review。我们这个品牌在客户那不愠不火,原因是作为一个非知名品牌,我们几乎没有(应该说完全没有)市场投入:没有广告、没有促销、没有PG所谓的促销小姐⋯我们不是不想做市场,是因为我们以极低价格供货,毛利额都在客户那里。回顾完上半年生意,我的老板劝说客户牺牲一点毛利率,拿出十个点出来做买赠,只见我的老板在白板上一个个数字推导客户拿十个点做活动对客户生意的好处。
非常完美。客户见惯了吹嘘、忽悠,但估计他们难得见一个供应商以数字说服他们!
柏唯良教授的课件把我震惊了!讲品牌丶市场丶广告等等的书籍太多了,少有讲营销的人在文字里涉及数字。。。
以致于在这两年我尝试去找更多他的讲稿。我很想看看课件里他提到的福建BP是怎么一个建设渠道法。。。柏教授有别于其它著书立言者,理论千变万化,但数学永恒。
如果一个研究Marketing的作者,能够深入浅出将他对案例研究的所得与市场营销理论,比较有趣讲出来,已经很值得下单;那如果他讲的很务实丶适合日常工作,那岂不是百年一遇?!想想我们看过多少书,有几本值得你推荐,又有几本值得你写书评感想?何况我这篇用iPad一笔一划写出来!
郑能量2013.11.18
好书
《细节营销》热门书评
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学习营销?不要错过这本《细节营销》!
20有用 4无用 嘟阿姨 2013-02-23
一:什么是市场营销 何为营销,在我看来,即:营造一种销售的假象。所以营销需要你掌握心理学和人性。 作者认为,市场营销就是4P与4C &nb...
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你不知道你所不知道的市场学.
16有用 2无用 红发安 2006-02-16
看过他这本书的人看上去可以不去上他的课了.间接来说,可以省2850美金呢.西西,不过,隔年你还会回来上他的课的.因为,你无法不被他关于机场的小笑话,关于医生妈妈的市场学寓言而打动.你要当面问个明白的.是的,市场学是4P,也是4C,或者3V,只是,任何的框架性的东西,都无法框住汪洋恣意的市场方面的创意...
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4P与4C
8有用 1无用 阿来 2007-07-08
四个P与四个C要兼收并蓄。 1964年,美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P:产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion。从那以后4P成...
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很现实的那些细节
7有用 2无用 天枫铭.E 2011-02-09
这本书是老板去读EMBA时柏教授课程中的,读罢颇感深刻于是转交领导。领导看罢又觉作用颇深,于是再转赠于我,并嘱咐,多加强理论学习。于是抱着极为严肃的态度开始阅读。合书之后,突觉极为有用,很多观点与内容可马上在工作中运...
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细节营销
3有用 0无用 壹次心夏 2009-11-03
先是听了W的课,虽然只听了一天,但是受益匪浅,不愧为大牌教授。看书虽没有课堂上讲课来的精彩,但是翻译着实不错,看着也是一种熏陶。...
书名: 细节营销
作者:
出版社: 机械工业出版社
译者: 朱宇 | Willem Burgers
出版年: 2009
页数: 250
定价: 36.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787111271789