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《参与感》--小米口碑营销内部手册

eacon 对 参与感 的书评 发表时间：2015-02-28 21:02:12

1.关于信息。
     信息由之前的不对称变为对称；信息由匮乏变得过载，很大一部分的成本在信息筛选；最后一点就是去中心化，每个人都有可能成为信息节点，进行信息过滤或者放大；

2.互联网的七字诀。
专注、极致、口碑、快！

3.消费理念的变更：
功能式 》 品牌式 》体验式 》参与式
依次可以理解为功能机时代，然后进入品牌时代，各种企业争相建立品牌，其中以保健品和酒业最为突出（这块可以看一下吴晓波先生的《大败局》），最后是体验式，例如APPLE、三星等的体验店，最后是参与式，这块就可以看一下粉丝经济，包括微博营销，微信营销等等，例如小米，老罗，逻辑思维的罗胖子等等。

4.构建参与感的，三三法则，就说三个战略和三个战术。
三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体；
三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件；
做爆品是产品战略，产品集中力量只作一个，做到市场第一，做成一个爆品。
做粉丝是用户战略，就是让信用背书，是弱关系用户想强关系用户进化；
做自媒体是内容战略，之前说的信息的三个特征，完全可以让企业自己成为一个自媒体，成为一个信息节点，尽量扩大信息的影响力；
开放参与节点：筛选出可以让用户参与的节点，让双方都可获益。开放的节点应该是基于功能需求，越是刚需，参与的人越多；
设计活动方式：根君参与节点相应设计，互动方式组遵循的也在是简单，有趣，真实和收益；
扩散口碑事件：先筛选出第一批对产品认同感最大的人，，小范围发酵参与感，把基于互动产生的内容做成话题做成可传播的时间，让口碑产生裂变，通过自媒体，产生风暴效应。


5.微软的311模式属实屌！即是说3个工程师，一个UI，一个产品经理。

6.极致就是把自己逼疯，不疯魔，不成活！

7.卖点分成两类，一级卖点和二级卖点，一级卖点只有一个，这样用户才能记得住，如果你说三四个就等于没说，二级卖点是辅助一级的，一般有两三个。产品思路其实是一样的，寻找核心的需求点。
举个栗子：例如小米移动电源的额文案与slogan
方案一：小身材，大容量；
方案二：重新定义了移动电源。
方案三：超乎想象的惊艳；
方案四：最具性价比的手机伴侣；
方案五：一掌之间，充足一天；（我喜欢）
方案六：小米最来电的配件；
方案七：69元充电神器；（最终选择的）

8.设计的场景。留白的意义！

9.之前：知名-美誉-忠诚
   现在：美誉-忠臣-知名

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参与感

书名： 参与感
作者： 黎万强
出版社： 中信出版社
副标题： 小米口碑营销内部手册
出版年： 2014-8
页数： 292
定价： 56.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508645131