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成功不能复制

AyoWei 对 参与感 的书评 发表时间：2015-01-14 21:01:29

阅读这本书的初衷，是因为最近公司的boss、主管都在学小米，每天开会就把“粉丝”、“产品”挂在嘴边，于是就想瞧瞧这小米到底有什么可以学的。


此书是由负责小米网的黎万强整理编制的，先将小米的营销模式归纳为”参与感三三法则“，之后又分别从产品、品牌、新媒体、服务以及设计几个方面具体讲的小米营销策略。

摘抄的比较有意思的几点：
1、客户会先选择产品品类，再选择品牌；
           就像：互联网手机——>小米手机

2、互联网带给品牌定位的变化：是从竞品思维演化为产品思维（即：专注、极致、口碑、快）

3、 忠诚度 ——>知名度 ——> 美誉度
（进入客户心里） （让客户听见） （走到客户身边）

4、创业的第一步：问自己”自己要做的产品是什么？“”要解决什么痛点？“

5、自媒体：要先做服务，再做营销（与产品和服务相关度越高的内容打开率越高）

6、新媒体环境中：用户与企业的信息是对等的，在随时发生着交互

7、当代互联网最显性的群体特征是：炫耀与存在感

8、”人是环境的孩子“你给员工提供怎样的办公环境，他就会汇报你怎样的工作成果

9、论坛是俱乐部，微博是广场；

10、在定义产品卖点的时候，只需考虑一个场景，你在当下会向朋友怎样推荐产品

11、”颠覆的创新都来自边缘地带“==>主流文化来自于亚文化==>不是老师变坏，而是坏人变老”

12、当代产品应更多的加入设计感与情感因素，给予用户慰藉

13、我是谁——>产品的选择
        我从哪里来——>团队的选择
        我将到哪里去——>用户的选择


以上几点是我在阅读这本书的时候，最有感觉的地方。
因为最近公司的主管有意做家装市场的APP，想要通过移动端搭建一个平台吸引地区家装人员，从而产生粉丝效应，通过粉丝再来进一步做。
乍一听，感觉有戏，但看完这本书我就越想越觉得主管想法不靠谱。首先，小米当初搭建论坛来做MIUI，是因为当时有一批对于刷机、操作系统感兴趣的发烧友，不管是在年龄、文化水平、热情度方面都远远甩掉了我们公司的用户群体。我们面对的是哪些人？包工头（平均年龄40）、施工工人（文化水平均在小学）、小装饰公司老板...在跟他们聊天的过程中，很容易发现这个群体的利益性很强：以显而易见的利润点为目的。
其次，我们在人才、资金、技术等方面也十分欠缺，换句话说无法将所想变为所得。

大家都想在互联网这个大蛋糕上割块肉，传统企业忙着转型，创业小企业想破脑袋找创业切入点，张口闭口学小米，学来的却只是表面，没学到那份小米刚创建时的那份每周加班加点修改用户反馈的MIUI问题的热情。

总之，有些成功不可刻意为之，更复制不来。

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参与感

书名： 参与感
作者： 黎万强
出版社： 中信出版社
副标题： 小米口碑营销内部手册
出版年： 2014-8
页数： 292
定价： 56.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508645131