小米堪称业界明灯,黎万强堪称点亮这盏明灯的人。他的《参与感》主要记录了他对小米营销推广的理解。通读全书,充满干货,黎万强也写的很认真,说一些自己的看法:
1、无论有多少人否认,我都认可小米的成功起源于产品的说法,更准确的说是定价,价格低廉到足以引发口碑,这是小米手机口碑的基础,任何功能的传播也都基于此。
2、懂传播。小米对于传播的理解超出我之前的想象,小米在每个物料中都植入了不少传播点,这个传播点既是用户可以理解的,又是媒体喜欢的。这种传播只要可以传播就好,无论正面负面,举个例子,小米总是在无意中模仿苹果,难道他真不能做点不同的?当然不是,这种模仿不仅可以引发争议(我甚至觉得小米有意放出的一些争议物料),利于传播,更让用户潜移默化的建立小米就是中国版的苹果的联系。
3、善于讲故事,小米一直在做最简单的事情,用用户通俗易懂的语言告诉用户:我是多么的牛逼。用户喜欢故事,于是小米在不厌其烦的给用户讲故事,故事很动听,很吸引人,用户也很喜欢,也愿意传播。
4、理解用户。这种理解既是指理解用户喜爱什么样的交流方式,又是理解用户喜爱什么样的内容,这一切都源于不停的与用户沟通,做用户调研。
启示:
学会讲故事,讲用户喜欢的故事
学会传播,理解媒体的基础上,将一切内容进行传播层面的策划
学会跟用户沟通
《参与感》心得
《参与感》热门书评
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为什么小米的“参与感营销”你学不会?
236有用 16无用 秋叶 2014-09-08
最近《参与感》这本书很火,很正常,因为小米太火了,作为小米的创业联合创始人之一黎万强出书介绍小米成功的秘诀,自然能引起大家学习的欲望。黎万强把消费者选择产品的过程走过了三个阶段,分别是产品稀缺时期--——>功能型消费消费文化时期-——>品牌型消费个性至上时期-——>体验型消费现在小...
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纸上得来终觉浅
158有用 20无用 KentZhu 2014-08-20
我读书少,猪是否真的能飞起来,不知道。但是,我知道有新闻报道过,台风来时,猪被吹上天,然后摔死了。这几年,中国互联网最火爆的公司当属小米无疑。所以,小米以内参的形式出版的书,必然一样的火爆。看到很多人传《参与感》这本书,于是搜索了一下。一看价格,顿时不想买了,292页,56元,这样的页数,这样的价格...
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这样一本好看的书,如何做到“好用”?
59有用 5无用 萧秋水 2014-08-31
这本书很好看,不须置疑。做为小米联合创始人黎万强的出品,从形式到内容,都非常精心,尤其是其中的插画,生色很多,整本书虽然厚,但是读起来不吃力,让人有拿起来就想一口气读完的冲动,毕竟,小米对大众来说,存在很多好奇之处,虽然外部已经有很多观察,但毕竟出自外部,自己人怎么说?小米到底为什么这样成功?这本书...
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口碑为王的互联网时代
31有用 4无用 过水忘川 2014-08-26
近日互联网上传播甚广的ALS冰桶挑战,由雷军被点名为始,在中国掀起了一股关注的热潮。不少明星、互联网大佬们都纷纷加入这个游戏,尽管最后这个游戏的初衷有些变味,成为新一轮的营销大战,但也不可否认有更多人对渐冻人这类罕见病有了一个初步的认识。在互联网时代,这样双赢的案例比比皆是。所谓的口碑营销,在那些善...
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猪能上树,亦能飞,难道不是大风吹?
23有用 2无用 杜子腾-TM 2014-08-31
猪能上树,亦能飞,难道不是大风吹?——评《参与感》文|杜子腾最近,靠《后会无期》又火了一把的“国民岳父”韩寒飙金句的能力依然不减当年。一句“台风口上,猪都能飞”无不精悍的嘲讽了中国电影业的现状。但精于营销的小米却“厚着老脸”硬是借力推出了讲述其公司口碑营销的书籍《参与感》。封面标志性的小米黄外加一只...