互联网时代是一个人人追求个性化的时代,是一个人人都在时刻刷存在感的时代。特别是随着互联网成长起来的新一代,他们喜欢标新立异,存在感强烈,最喜欢通过参与获得被认同。因而企业必须要明白,必须要让互联网时代的消费者参与到企业的经营之中,企业才能实现更多的价值。
从传统来看,经常看到的企业和用户之间的关系,要么是企业“给用户下跪”,仿佛说用户是上帝,是爷爷是奶奶,只要用户肯掏钱买我的东西,怎样都好!要么是企业高高在上“让用户下跪”,仿佛说“我们的产品最好,不喜欢就滚!”
无论以上哪种方式,都是弱用户关系,都难以让用户对品牌和产品发自内心地热爱。传统方法下用户和产品之间,就是赤裸裸的金钱关系。当消费行为发生之后,企业和用户之间的关系基本上也就断掉了。甚至有的企业还会希望用户购买了产品之后,就最好不要再发生任何联系了,因为这可能意味着售后、投诉、纠纷、成本、公关危机……
做企业就像做人一样,朋友才会真心去为你传播、维护你的口碑,朋友是信任度最强的用户关系。这便是“参与感”。
什么是参与感?在互联网时代背景下,从产品的研发到营销,企业应该始终同用户在一起,让企业的每一个环节都有用户来参与,不仅可以为产品提供更好的优化建议,更可以让用户产生“主人”的感觉,这很容易获得用户的认同,这会让企业在竞争中抢占先机。
“参与感”虽然只有简单的三个字,却微言大义。那么,企业如何才能让用户拥有这种参与感呢?在这方面小米科技做的非常成功,它就是通过论坛、微博、QQ空间、微信来实现用户的参与度。论坛是一个方便呈现品牌的场所,可以用来积累用户;微博和QQ空间适合举办活动,用来维系用户关系增加用户粘度;微信则是一个用户服务平台。让用户参与到企业的经营中来,并结合互动、口碑模式让更多的潜在用户也参与进来,这样小米不仅积累了大量的用户,用户关系也变得越来越好,销售业绩起来了。
一种说法是,参与感是互联网思维的灵魂,是用户至上思维最重要的体现。一方面可以让用户参与到产品的研发与设计之中,为产品的不足和确定提供修改建议;另一方面是让用户参与到企业的品牌传播之中,也就是所谓的粉丝经济,可以进一步提升品牌影响力。
现在,越来越多的企业学习小米的互联网思维,其实参与感是最不可忽视的关键环节。企业让用户真正参与进来,让用户具有了参与感,是企业与用户保持紧密关系的最好办法,让用户获得参与感的同时积累丰富的用户资源,同时,当这种参与感深入用户的内心之后,用户就会获得强烈的存在感,并通过口碑传播来影响更多的潜在用户,扩大活动和企业品牌的影响力。
互联网思维强调的是用户至上原则,参与是企业获得用户认可最佳方式,因而说参与感是互联网思维的灵魂是有一定道理的。
参与感是互联网思维的灵魂
对“参与感是互联网思维的灵魂”的回应
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