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占领，优势，延续。 美国ceo 最怕竞争对手读到的商界奇书。

一行 对 22条商规 的书评 发表时间：2016-05-06 16:05:55

美国ceo 最怕竞争对手读到的商界奇书

孙子云：先胜而后求战。

摘录：
1、领先定律：成为第一胜过做的更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让那个顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。
2、品牌定律：如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类是自己成为第一。
3、心智定律：市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
4、认知定律：市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在更好的产品。存在的只是客户或潜在客户心智中的认知。只有这样认知才是事实，其他的都是幻觉。
5、聚焦定律：市场营销的要点就是聚焦。收缩经营范围将使你更强大，追逐所有目标将使你一事无成。
6、专有定律：当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
7、阶梯定律：产品都非生来平等。潜在客户在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
8、二元定律：从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两大品牌竞争的局面。通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
9、对立定律：若想成为第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。
10、分化定律：每个品类总是始于某个单一的品类，但一段时间之后，开始分化成几个小品类。
11、长效定律：短期内，促销能增加公司的销售额；但长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要再正常价格时买东西。
12、延伸定律：多便是少。产品越多，市场越大，战线越长，赚的钱反而越少。
13、牺牲定律：好像存在一种宗教式信仰似的；更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
14、特性定律：市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
15、坦诚定律：是自己的产品深入人心最有效的方法是先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
16、唯一定律：在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易被攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你权利攻击的焦点。
17、莫测定律：应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。你经营品类市场发生根本变化时，必须快速做出变革。
18、成功定律：成功往往会导致贸然延伸产品线。
19、失败定律：面对错误的现实但又对其无所作为市一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
20、炒作定律：炒作就是炒作。真正的革命会在午夜悄声无息地到来。
21、趋势定律：如果面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
22、资源定律：市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

提炼：
占领，优势，延续。
第一阶段：品牌、心智、认知
第二阶段：聚焦、分化、特性
第三阶段：莫测、趋势、资源
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读书方法：快慢取舍，回想记录，提炼分享，知行合一

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22条商规

书名： 22条商规
作者：
出版社： 山西人民出版社
译者： 寿雯  |  [英] 里斯
出版年： 2009-1-1
页数： 177
定价： 28.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787203063032