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创业者必读

zpmad 对 创业者手册 的书评 发表时间：2014-04-30 16:04:55

本来是给五星力荐的，因为之前看过《四步创业法》，相比之下创新不多。对于没读过前书的，此书必读，尤其是互联网创业者，堪称创业大全。唯一的一点可以吐槽的是，书有点啰嗦拖沓，完全可以节省掉三分之一的纸张内容。另外有些地方翻译的也不是很到位。
------------------------要点-----------------------------
1.传统的瀑布模型只适合已明确客户群体、产品特性、市场范围和竞争对手的企业，而初创型企业一切都只是臆想，因此需要反复验证“产品——市场”模式才能最小代价最快速度成长。
2.客户探索——客户验证——客户生成——企业建设（调查——执行），对初创企业来说，调查阶段是重点。
3.商业模式画布九要素
客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源
4.客户探索
目的是观察企业能否实现“产品/市场”组合，方法是寻找早期支持者并了解其需求，最后验证最小可行产品能解决其问题
验证是否“ 完全了解需求、价值主张能解决这些需求、产品拥有相当规模客户数量、客户会付钱购买、收入方案可以保证业务盈利”
5.客户验证
对产品和企业进行正确定位——把订单或用户扩展为可盈利业务——
测试销售渠道——了解销售或用户获取过程

验证商业模式：
        A是否可以低成本获取和激活客户
        B获取的客户是否愿意购买产品并保持粘性
        C客户能否推荐足够多的高质量客户
        D多边市场中，客户是否经常访问并保持活跃状态
验证财务模型
        A价值主张
                新增一个用户的成本
                市场规模对成本的影响
        B客户关系
                客户获取成本、潜在客户转化率和维护率分别是多少
                现有客户能为你推荐多少新客户
        C市场类型
                不同类型的收入曲线
        D成本结构
                企业的基本运营成本
        E渠道
                渠道销售成本
        F收入来源
                年客户数
                平均销售价格
                消费频率
                可实现总收入
        G烧钱率
                一个月花费多少钱
                能烧几个月

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创业者手册

书名： 创业者手册
作者：
出版社： 机械工业出版社
原作名： The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company
副标题： 教你如何构建伟大的企业
译者： 新华都商学院  |  [美] 鲍勃·多夫
出版年： 2013-1
页数： 463
定价： 89.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787111405306