不少人想创立自己的创业,本书也许能给予一些帮助。英文书名里有“Manual”字样,就是手册,即把过程分解后进行描述,然后照着做多半会得到既定结果的东西。
有人可能会问,创业还能循规蹈矩?
作者在前言里回答了这个问题“衷心希望本书能加速创业企业的变革,促进初创成功。”我理解是本书能给初创企业一些有益的启发,从而提高创业的成功率——大家知道创业这件事虽然很有吸引力,但仍然是我们身边能接触到的失败率最高的事情之一。
读本有三个很显著的特点,其一是基本上还是针对互联网创业企业而写的,虽然也有实体部分(而且在前面),但看的时候仍然能感觉到明显的互联网创业的痕迹,这与作者的背景有很深的关系。虽然流程上差不多,但互联网创业还是有自己的优势,比如:见面提供的长货架,正慢慢与传统商业相结合;其二是逻辑性很强。基于瀑布式开发的逻辑,流程是需求分析、设计、编码、测试、维护。本书用一张逻辑图贯穿起来,每一部分都是对图的深入分析;其三是有一定可操作性。书里提供了大量的表单,这让读者照着操作成为可能。
因为做过销售,我对“获取客户”这方面比较有兴趣,下面分享下书里对实体渠道和网络的区别。
实体获取客户战略分为四部:印象、兴趣、考虑、购买,四步时间会比较长,这需要商家有店面、有宣传手册,还要制定公关策略(看到了,比较麻烦)。
网络获取客户:获取 、激活两部分。相对传统而言网络获取单个客户成本更低,比如靠博客吸引,然后把文章在网上推广,虽然也有费用,但比实体推广要低得多的多。当然,写成这样还是与作者的背景有关系,同时互联网也会是未来的趋势。
最后,我想提醒大家的是,本书不是娱乐读书,读起来会花力气,请做好准备。
以互联网为依托的创业者Manual
对“以互联网为依托的创业者Manual”的回应
《创业者手册》热门书评
-
精益创业理论兴起
13有用 0无用 eleett 2013-07-16
大概数数,这几年精益创业的书:steve blank的《四步创业法》和这本《创业者手册》、eric ries的《精益创业》、其他作者的Lean系列(包括Running LeanLean AnalyticsLean UX(这本关于UX的我没读)),有几点体会:1.都挺不错。但更喜欢Running Le...
-
需要什么样的创业指南
7有用 1无用 shallyce 2013-01-10
自上世纪80年代第一次创业浪潮的兴起,不知从何时开始,在一些媒体的大力渲染下,创业又开始成为大家茶余饭后谈论最多的话题。由于深受于行业的影响,在社交圈上也总有一些朋友互相分享一些创业经验。这些创业经验的背...
-
《创业者手册》值得一读,但要保持警惕
5有用 0无用 mediocrity 2014-01-13
《创业者手册》是我读过的第一本把初创企业“探索”式演进当做核心思想的书籍。这种思想确实是一种伟大的进步,是对过去互联网产品传统开发方式最为对症的变革。以我自身的亲历,我是非常清楚缺乏探索,修正的长周期开发给拿了投资的创业公司造成的积重难返……至少在十年以前,就听说过成功创业公司中有97%最终成功商业...
-
以互联网为依托的创业者Manual
5有用 1无用 leo张大志 2013-03-10
不少人想创立自己的创业,本书也许能给予一些帮助。英文书名里有“Manual”字样,就是手册,即把过程分解后进行描述,然后照着做多半会得到既定结果的东西。 有人可能会问,创业还能循规蹈矩?作者在前言里回答了这个问题“衷心希望本书能加速创业企业的变革,促进初创成功。”我理解是本书能给初创企业一...
-
为什么以产品为中心是错的?
2有用 0无用 子珂 2015-04-21
我先读的4 Steps to Epiphany, 然后转到了Startup Owners' Manul,因为是前者的Update版本,但是这本书没有非常好的电子版,所以只是将就阅读了一下。也就是说,读起来挺麻烦的。另外我本身已经读过了很多相关的书,很多概念已经熟悉。所以,这本书并不适合作为产品设计的...