淘宝早期与ebay的竞争:1)中小网站推广(ebay占据大网站封杀淘宝)2)免费交易3)了解市场(比如不信任的社会体制,大家会喜欢旺旺、评价、支付宝等)
永远有0.5%或者1%的用户试图钻规则的空子,你要考虑得是如何防止和减少那些被钻空子的机会,而不是因为有人可能钻空子而拒绝向99%以上的诚实用户提供更好的购物服务。
电商模式:1)买卖模式(自采自销赚差价,挣商品流通效率的钱,规模化采购降低成本,追求对商品的把控和库存的周转优化)2)平台模式:出卖流量,商业地产类型
在组织促销活动时,如果不能保证供给数量,基本上就是在把客户往外推
自有品牌需要:1)足够市场容量2)足够毛利率3)品牌集中度不高4)上游生产力选择5)购买重复性强易冲动消费
亚马逊优势在于数据运算能力以及因此给商家提供的商品进销存准确信息,从而提升周转减少成本
待续
一些摘录
《我看电商》热门书评
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黄若点评众生
21有用 0无用 直到不能 2013-07-19
汇总了自己赞同和有疑问的观点P6 支付宝并不仅仅充当支付媒介,更多是起到了保护买卖双方正当权益的功能,它很好地解决了买卖双方因为对风险的顾虑,谁都不愿意把货、款先付出去的问题。P10 很多商业流程的设计,一旦运用起来觉得顺手,大家都感到这很简单,很正常,但是发现和设计这个流程,本身就是一个了不起的进...
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一个业者的观点分享
11有用 0无用 白可 2013-07-04
记得之前看@veryls的博客,对一句话很感冒:“轻电子,重商务,WEB端是表现,供应链是核心。” 或许是速途同归吧,黄先生多年浸淫于零售的经验导致看问题的方法很多和刘爽的观念不谋而合,和之前的各种瞎比比的昏析师不同。昏析师所有的原因和结果只会归结于两个字,战略。 第一点,黄先生并不避讳人的因素,比...
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黄若老师11月新作~《走出电商困局》
8有用 2无用 东华 2013-11-13
在《我看电商》中,黄若老师分享了近三十年零售及电商,从业经验。看后感慨颇多,许多观点和思想都有很大的感触。看到近期,黄若老师又推新作《走出电商困局》,分享下咨询信息,和各界同行、爱好者分享共勉~~豆瓣新书链接:http://book.douban.com/subject/25764520/《走出电商...
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电商行业的内功心法
6有用 0无用 缘远 2013-10-09
在美国前十大电商企业中,除了龙头亚马逊,其他都是传统企业伸向互联网的桥头堡,而中国的情况几乎完全相反,新兴企业抢去了万千宠爱,而传统零售则空留下了蹒跚追赶的笨拙身影。在地铁、电视、门户首页,电商抓人眼球的广告无处不在,而相比之下,除了苏宁的绝地反击,你很难意识传统零售企业的「巨人之进击」。中国电商风...
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内容值得推荐,浅显但思路开阔
2有用 0无用 10% 2013-06-22
在当当预定,一个月后送到的。拿到之后一口气读了1/4,电子工业出版社做工不行,翻开书皮左侧作者介绍的地方就有错别字,书中偶尔有些标点符号的错误,看得出编辑对电商也是一点不懂,比如双十一写成双十·一,非常明显以为是线下的国庆十·一促销,而不知道网络无人不知的光棍节促销。另外一个很有意思的是,书的序是作...