非常不错的一本书,也是我一口气全部看完的书。
这本书通过卖轮子这件事情,把各种销售模式串联起来。通俗易懂,我这销售白痴,看起来也颇有心得。
读书过程中让我觉得,很多工作,事情都存在了类似的规律。比如轮子作为产品,经历了各个阶段,就像做产品提到的产品周期一样,从诞生、快速发展、缓慢增长、成熟、衰退。。同时销售的不同阶段,都有产品类似的,用户场景描述。 目标用户、竞争对手、需求、优势、劣势、细节优化(增值)。。。
书看起来很简单,但实际操作确实一个很大的问题,比如都喊着用户体验,但是不同阶段体验重点不同,如何敏感的发现变化?如何抛弃过去的成果,找对方向?。。所以任何事情都不简单,比如书结尾说,优秀的销售没有多少,同样的优秀的产品,优秀的产品经理也很少!
同时还觉得人无完人,如何充分挖掘自己的优势,在自己的优势领域发挥才能,同样是产品经理,都有自己适合的领域,值得强化的领域。我属于哪个呢? 偏向 向导者?
非常不错的一本书,通俗易懂,收获颇多
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一本关于创业与销售的商业小说——《卖轮子》读书笔记
4有用 0无用 周猫又 2012-03-23
《卖轮子》读书笔记 2012-3-20杰夫•科克斯 霍华德•斯蒂文斯 著概括:这是一本讲述销售方法论的商业小说。以埃及时代一个发明了轮子的人如何白手起家,雇佣不同的销售人员,不断转型,最终成功打开市场,成为轮子市场的领导者的故事。主要观点:作者认为一个新技术产品的市场一般要经历四个阶段:一、 诞生阶...