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如果你要思索一下战略问题,这本书还是很有必要读

robin1123 对 发现利润区 的书评 发表时间：2008-09-08 09:09:04

制定战略时,我们需要好几项工具.

虽然不是说 工具越多越好,但是,没有工具时,也会限制我们的思维.
限制我们的思维内容.

中国人在思考战术时,一套又一套,让他落实到战略时,就开始茫然了.
为什么?因为很多人没有看到这些战术背后的商业逻辑在哪里,也不清楚自己是不是在创新.

很多人以为自己是在创新,其实不然.
还是在老路上 新开了一条小径而已.

我们看到近来 可口可乐 欲高价收购汇源果汁,表面上看是民族品牌的又一个被收购,实际上,可口可乐公司用的是"产品金字塔"的赢利模式,巩固其基础,中国的饮料行业 未来不容乐观.这才是真正要命的.

如果你通过这本书,明白这一道路,恐怕这本书也就值得42元的定价了.
可惜,愤青遍布的中国,很少有人能够严肃地对待这本书.
忽视的结果就是,我们的经济领域还是"落后就要挨打".

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robin1123
robin1123 2008-09-16 17:03:24

http://blog.ceconline.com/BLOG_ARTICLE_1028.HTM

我们在判断 哪一产品是我们的竞争品种时,有时候,划分的范围太广;有时则太窄.

可口可乐公司的产品是什么?饮料.
人们在喝饮料时,选择的依据是什么?
去超市是一种情况.但是,在办公室内是另一种情况:

例如:你们几位在某某喜来登酒店开会,要求酒店的服务员提供饮料.
给开会的各位领导带几份饮料来.结果,
有人说了百事可乐,另一人讲想喝王老吉,还有人想喝可口可乐,雪碧,芬达,矿泉水,纯净水...
而酒店的服务生很客气地告诉您:他们只有可口可乐系列与汇源,以及矿泉水.

那么,你们可能会作出什么选择?
专门派人 外出购买百事与王老吉?

可能,最大的可能是:有不少人 还是会选择可口可乐系列\汇源\矿泉水.

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勇敢Sophia
勇敢Sophia 2008-09-14 13:16:53

呵呵,我和LZ对"可口可乐收汇源"一案的观点有些出入,可口可乐收汇

源是碳酸饮料市场增长空间受到制约,而果汁类饮料市场增长空间巨大,(个人觉得是消费者消费结构升级的一种表象,更倾向于健康的生活方式导致的碳酸饮料发展制约,看可口可乐推出"零度无糖可乐"就知道)

说白点,这是可口可乐由碳酸饮料向果汁类进军的暗号. 可口可乐在寻找新的利润增长点.

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robin1123
robin1123 2008-09-08 09:35:37

这本书的第一作者 是美世 管理顾问公司的全球副总裁.
美世 在HR咨询方面 有较高的声誉,不过,他们在赢利模式方面 还是有相当的洞察力的.

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发现利润区

书名： 发现利润区
作者：
出版社： 中信出版社
出版年： 2003-8
页数： 316
定价： 29.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787800738319