本书总结了22种赢利模式,配合案例,有一定的解释力,但有的模式稍显牵强和薄弱,模式之间存在模糊与交叉,并不严谨。
在金字塔模式中,作者提到,控制产品金字塔顶部的企业,会推出面向低端的防火墙产品,以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新(记得有一本书专门讲自底向上的破坏性创新过程)。例如低端的瑞士手表
配电盘模式的企业充当高价值的中介,以降低买卖双方的成本。这个配电盘连接的买卖家越多,就越有价值
创业家模式:大型企业通过不断分拆成立新的公司,来避免官僚化,保持与客户的联系和极端的节约。阿里系应该属于这种方式。
正如份额是浮云,利润率才是王道一样,利润率也可以成为浮云,如果利润的获得是建立在很高的资产密集度上的。资产密集度(asset intensity)越高,对利润的拖累越重,会吸干企业的现金流。
企业可以通过建立战略控制手段来保护赢利:品牌、专利、版权、产品开发提前量、20%的成本优势、控制分销渠道、控制供货、控制客户信息、独特的企业文化,以及控制价值链。
在很多行业中,经验曲线的作用并不大,甚至完全没有(BCG丛书中对经验曲线强调的有些过了),比如投行、不动产、商业贷款、航运业。由于大额和小额交易具有等量的成本,这些行业适用大额交易模式,控制大额交易能够获得更多回报。
商业模式的泛泛介绍
对“商业模式的泛泛介绍”的回应
《发现利润区》热门书评
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商业模式的泛泛介绍
10有用 0无用 小K童鞋 2009-12-28
本书总结了22种赢利模式,配合案例,有一定的解释力,但有的模式稍显牵强和薄弱,模式之间存在模糊与交叉,并不严谨。在金字塔模式中,作者提到,控制产品金字塔顶部的企业,会推出面向低端的防火墙产品,以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新(记得有一本书专门讲自底向上的破坏性创新过程)。例如低端的瑞士手表配电...
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可以看作对波特竞争战略的进一步阐释
8有用 0无用 天才猪 2008-07-04
书评—发现利润区作者:斯莱沃斯基,莫里森,艾伯茨,克利福德 总得来说,本书还不错,可以一读。 结构上,逻辑清晰,...
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《发现利润区》全精华摘录+个人点(吐)评(槽)
6有用 0无用 Ancore 2016-02-18
【走到前线去,和客户在一起,观察客户,预测客户,观察自己的和行业的价值链,监测竞对的发展。】第一章,市场份额已经过时高市场份额不一定带来高利润。无利润区是企业的黑洞。【但是为什么现在的互联网企业疯狂的敛众?eg JD一直高增长但一直亏钱——考虑到本书的年代性,应是商业逻辑的发展迈入了新篇章,用户(心...
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摆脱旧有模式,发现利润区
5有用 1无用 不及格大博士 2008-04-18
书评人: 荣振环 你如果发现赚取利润是一件很难的事,我建议你看看这本书,并且重新思考你的商业模式和利润模式。 《基业常青》一书中提到一句话很到位:企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样,没有他们就没有生命,但是这不是生命存在的目的和意义。 这句话清晰地点名利润的价值和意义...
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莎士比亚与黄金甲
3有用 0无用 huaeji 2006-11-24
有习惯把看到别人推荐的、觉得不错的书列一个欲购书单,以前在电脑里,现在基本上就都在豆瓣上了。买书时在自己的想看书单里察看,有觉得好,当当或者是卓越上又有的,便买了来。这本书,便是被我不知何时列入书单,而此次终于买了的。一次买了8本书,我就随着自己的性子看,先看最想看的,如:世界是平的,等到第7本,轮...