BCG內田和成的"假說思考"讀完感
分類:策略 - Strategy
2006/04/12 11:18
最近在電車上一口氣讀完BCG剛出的這本"假說思考"的新書。首先,能夠讓我讀完,就代表這本書還蠻有趣的,相對於大前去年底出的Professional(專業)一書,這本書有意思多了。
這本書主要就是把假說思考的好處,還有實際操作的方式做了詳盡的說明,而且給了很多實際的例子。不但對公司經營幹部,對新進的顧問也很有參考價值。
之前我也提過假說思考這個概念,有空可以參考一下。書上寫的基本上和我的文章本質差不多。
有些值得和各位分享的概念如下:
1. 假說有分對"問題"的假說,與對"解決方案"的假說
2. 成立新假說有幾個方法,從另外一頭想(客戶或競爭對手),從極端想(大家都認為這個市場不吸引人,但是你去調查這個市場是否有其他機會),從零開始想(思考原本的目的是什麼,從目的開始思考)
3. 好的假說不但要"能往下挖"(能證明),而且要"與行動連結"(證明後有意義)
舉例來說,
"銷售團隊效率差"是個不好的假說,因為不容易證明(如何定義效率差呢?)。
"銷售人員花在處裡文件的時間太長,導致拜訪客戶時間不夠,因此平均每位銷售人員業績低於行業水平"是個好的假說,不但能夠證明(做銷售人員跟蹤,了解這些人時間有多少比例花在拜訪客戶,多少花在處理文件等,再和其他公司比對),如果證明是對的,也比較容易提出對應的行動來解決(例如設置專門處裡文件的助理崗位,或是引進IT自動化系統等)
讀完這本書才發現,原來BCG的元老內田是我以前一個前輩朋友島田隆(現在在某歐洲商的日本分公司當社長)的後輩(或者說弟子),這世界真的小。
来源及版权所有:http://tw.myblog.yahoo.com/jw!DenFuRKYBR4Vl7Ym.XJc/article?mid=14
BCG內田和成的"假說思考"讀完感(By 台湾某咨询顾问)
对“BCG內田和成的"假說思考"讀完感(By 台湾某咨询顾问)”的回应
《BCG视野假说驱动管理的魅力》热门书评
-
通过本书参悟宝洁加薪升职的秘笈
44有用 0无用 触类庞通 2010-08-03
如果你在宝洁混过,你就知道你的career长度并不完全取决于业绩,也不完全取决于公司的年度胜任力模型评估-W&DP(work&development plan),而是最终取决于一个叫做Business Thinking的东西。我在宝洁跟过不少老板,有的老板说“Eric,你挺有thin...
-
如何快速解决商业问题
17有用 0无用 Jack 2008-07-31
“在商业活动中,重要的不是你做了多少努力,也不是你如何正确的做了调查分析,而是你在短时间内拿出多么好的解答,并迅速加以实施。” 这句话来自内田和成的《假说驱动管理的魅力》,因为这句话,所以对这本书印象很深刻。 这本书讲的是如何依靠假说(Hypothesis)来帮助解决一些商业问题...
-
从预测思考开始的分析
11有用 1无用 Jack 2010-01-24
1. 为什么使用预测思考? 运用预测思考可是加快加快发现并整理问题本质的速度,和盲目的做调查、证明相比,会产生相当大的差距。 用预测思考可以提高工作质量,通过不断重复构建、验证预测的流程,可以增加预测的精确度,并减少错误。 2. 如何在信息不足的阶段发现问题的根本原因? 预测...
-
“假说思考”的实践意义
8有用 2无用 Jimmy Cui 2007-12-02
《假说思考》终于在国内出版了。不过,书名改成了《BCG视野:假说驱动管理的魅力》。以下是我对这本书的简介。感兴趣的朋友可以看一看。“假说思考”的实践意义1)Summary 在本书中,BCG全球高级副总裁内田和成着重强调,在经济变化不确定的时代,如果要加快决策进程、改善决策质量,那么就需要运用假说思考...
-
胡适的“大胆假设、小心求证”
6有用 0无用 Elact 2009-08-15
说中国人从来不善于用假设思考,似乎冤枉了中国人,在1920—30年代,留美归来的胡适博士,就提出了“大胆假设,小心求证”的研究方法,并且在科学界、文化界得到众多相应。只是建国后,胡适被label成了资产阶级知识分子的代言人,遭到了“进步”知识界的无情批判,而中国又有因人废言的...
书名: BCG视野假说驱动管理的魅力
作者: [日] 内田和成
出版社: 电子工业出版社
副标题: The BCG Way:The Art of Hypothesis Driven Management
译者: 崔永成
出版年: 2007-11
页数: 166
定价: 28.00元
丛书: BCG丛书
ISBN: 9787121051593