我们生活在一个模式的世界里面,模式可以说是一种经验主义,通过对以前成功失败的案例的学习,来指导现在和未来的行动,以期望正确处理现有的问题。《利润模式》的作者通过分析历史上不同行业企业的成功案例,总结出了7大类,30种常见的利润模式。当然,现实中存在着的利润模式远不止书中讲解的这30种,但是,通过书中这30中模式的分析,相信可以引导读者自己开动脑筋去发现自己行业当中的利润模式。
其实,本书在讲述利润模式的时候反复的用到了几点基本的假设,或者说事实,了解了这些假设,可以帮助读者更好地理解模式的奥妙。
1. 利润已不再与企业规模有必然联系,而更多的与高效的企业设计相联系
2. 市场认同包括客户认同,投资人同以及人才认同
3. 行业中企业设计复制现象严重
4. 客户及客户群的研究越来越成为企业获得利润的关键因素
5. 行业间边界越来越模糊
6. 追逐产品的战略越来越被追逐解决方案和追逐价格的战略所替代
7. 知识已经成为一种无形的但是更能创造价值的商品
8. 正确了解自己在价值链中的位置
9. 渠道是不可忽视的重要因素
10. 合理的企业组织会带来丰厚的利润
不过,像任何一本经济学读物一样,这本书也有他的时间适用性,如果没有看错的话,这本书是1999年写的,里面有很多经济现象在这近10年间已经发生了翻天覆地的变化,就拿利润转移这一模式来说,作者显然没有读过长尾理论(这里是指在本书著作的时候,那个时候长尾理论还没有成形吧),因此作者仅仅强调对客户的细分从而使企业转向价值最大的客户,而没有考虑如何重组这些“长尾”。或者我们可以说长尾理论是一种新的模式,我们可以叫他长尾模式,显然,这种模式在本书著作的那个年代还未被广泛关注。尽管存在着时间上的局限性,但是本书所讲的30种模式足以起到一种抛砖引玉的作用来帮助我们认识利润,以及帮助我们发现新的利润模式。更难能可贵的是,本书最后一章还提出的如何将模式应用到自己的行业中去,也可谓是理论联系实际的典范。
隐藏在模式中的...
《利润模式》热门书评
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Notes:模式第一
12有用 1无用 Jack 2010-06-08
对于分析和咨询这个行业来说,方法论只是基础,模式才是真正的王道。1. 公司常常同时采用三四种不同的利润模式,竞争激烈的环境往往由三四种模式同时施加作用而形成。2. 行业模式演变a) 计算机行业就经历了如下模式变化:价值链分拆,中间的陷落,渠道多样化,从产品向解决方案转化,渠道压缩和行业标准。b) 钢...
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一些盈利的模式却是值得学习和思考
2有用 2无用 qidawei 2006-08-20
中国目前极其缺少这样在思路和模式进行总结的书,尤其是四个思考步骤:1)为什么类型的客户服务?2)在服务的工程中如何盈利?3)有什么步骤和措施来保障盈利?4)对应的公司经营范围? 大家都在想着赚钱,如何赚?应...
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模式识别
2有用 1无用 PPNY 2007-07-18
“外行看热闹,内行看门道”想来这个门道和这里模式在某种程度上是同样的咚咚学习模式的目的当然是为了更好的预见或创造新的模式书名虽为《利润模式》但实为企业战略管理的辅助教程书中介绍了过去的20年间各行各业发生的变革其中某些变革现在仍在进行而由于中国与西方经济的差距 很多东西正在中国发生因此无论是现实意义...
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隐藏在模式中的...
0有用 0无用 BHou 2008-09-05
我们生活在一个模式的世界里面,模式可以说是一种经验主义,通过对以前成功失败的案例的学习,来指导现在和未来的行动,以期望正确处理现有的问题。《利润模式》的作者通过分析历史上不同行业企业的成功案例,总结出了7大类,30种常见的利润模式。当然,现实中存在着的利润模式远不止书中讲解的这30种,但是,通过书中...
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模式也是思维方式
0有用 0无用 比你笨 2008-02-05
俺个人觉得business这东西很多时候不能用三段论来推理,但这本书提供了一个思路,并不是严格意义的三段论,但至少可以寻觅到一些踪迹,在混论的商业模式中不至于模糊了视线。...