Notes：模式第一

Jack 对利润模式的书评发表时间：2010-06-08 21:06:22

对于分析和咨询这个行业来说，方法论只是基础，模式才是真正的王道。

1. 公司常常同时采用三四种不同的利润模式，竞争激烈的环境往往由三四种模式同时施加作用而形成。

2. 行业模式演变
a) 计算机行业就经历了如下模式变化：价值链分拆，中间的陷落，渠道多样化，从产品向解决方案转化，渠道压缩和行业标准。
b) 钢铁行业：趋同，从产品向解决方案转化，价值链分拆

3. 模式的重要性在于：它们激发我们不断扩大视野，跨过一个行业看到另外一个行业，这种视角的拓展至关重要，因为完全不受相邻经济影响的行业越来越少，我们可以利用模式来透过混乱的表面洞察行业的实际格局。

4. 一种模式可能有几个主要变体和不同版本，这是行业内竞争者创造性的表现。研究这些变体之间的异同将极大的丰富你的经验积累。

5. 价值链模式：价值链分拆，价值链压缩，强化薄弱环节，价值链重新整合

6. 渠道模式
a. 渠道倍增，从少到多，让你到处能买到东西
b. 渠道集中，从多到少，比如大型超市的出现
c. 渠道压缩，多余环节消失，网络衬衫直销
d. 中间商再生，比如qunar这样的比较价格的网站

7. 产品模式
a. 建立品牌，品牌，转换成本和忠诚度，3个概念是同一个事物的不同方面。
b. 从产品到拳头产品
c. 从产品到利润倍增器，利润倍增器其实是平台。
d. 从产品到金字塔从产品到金字塔，搭建一个多层次的产品体系。e. 从产品到解决方案。这一条背后的核心逻辑，是从规模运营到复杂系统，模式的转变的难度在于企业经营者的思维定式。
f. 中间的陷落中间的陷落，从产品转移到价格敏感追求解决方案，低价格戴尔和一体化解决方案IBM战胜了产品导向的惠普。

8. 知识模式：
a. 把产品转化为客户知识
b. 从经营到知识
c. 从知识到产品。比如mobivis，整合客户的知识，一键分析清楚你的需求，并提供服务。