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商业运作背后的乘除法——评《爆款：如何打造超级IP》

尼散 对 爆款：如何打造超级IP 的书评 发表时间：2016-03-15 17:03:03


何谓IP？即Intellectual property的缩写，就是我们通常所说的知识产权。对于超级IP这一概念，可能并不被大众所熟知，但超级IP对我们生活乃至资本市场都有着深远的影响。远的不说，近的就说那些如火如荼的歌唱类选秀节目，即使在限歌令的大背景下，依然能展现出其旺盛的生命力，这就是超级IP的力量。
《爆款：如何打造超级IP》序言当中，作者为我们例举朱克和霍恩两种不同的管理理念。首先我们来看看朱克做了些什么，朱克奉行“我们只求收益，不求收视”，他的手下西尔弗曼更是认真贯彻其理念，“减少高成本制作内容，重点关注开销更为合理的节目形式和IP”从开源节流的角度来看，朱克这样保守的管理理念无疑是稳妥可行的，但是结果又会是怎样的呢？书中提到“在朱克任职期间，NBC从之前雄踞收视率之首的顶级电视平台直接沦为第四”，结果显然不尽人意，甚至令许多人感到愕然，但若大家能想明白“没有进步就是退步”的道理后，这样结果便也在意料之中了。
对于朱克这样的管理理念，我个人认识属于商业模式中的加减法，即使成功也很难获得成倍的利润，但失败也不至损失惨重。在加减法的商业运作模式背后，是企业对自身成长的长期压制与自我设限。即使在运作中挖掘到有望成为爆款的超级IP，也会因缺少足额资金包装制作，最终沦为一颗沧海遗珠。
那么，做为管理理念与朱克背道而驰的霍恩又做了什么呢？与保守的朱克不同，霍恩不做加减法，霍恩只做高投注高风险的乘除法，胜则名利双收，甚至为其下一款超级IP奠定良好的口碑与市场，败则将要蒙受巨大的经济损失，可谓成败在此一举。而独具慧眼的霍恩，虽然并不是每次都能成功打造超级IP，但在其带领下的华纳兄弟、迪士尼无一不是大放异彩。在对朱克与霍恩管理理念的两相比较之后，我们不难看出，朱克定眼于让自己的IP赚钱，而霍恩则致力于打造值钱的超级IP。
赚钱与值钱看似殊途同归，实则有着天壤之别。朱克的“只求收益，不求收视”注重的是结果——赚钱， 而霍恩不惜重金打造超级IP注重的是过程——值钱。从某种方面来看就像成本驱动与价值驱动的对比案例，但朱克与霍恩管理理念又绝非简单的成本驱动和价值驱动，朱克通过压缩成本和减少高风险IP的制作，从而实现“稳赚不赔”，至于是否真能稳赚不赔，那就仁者见仁智者见智。霍恩与之相反，一旦他认定某一IP将有可能成为超级IP，他便会倾尽全力将其价值最大化，使它成为值钱的超级IP。而对于商业市场而言，立足消费者餍足点，把握主流趋势，甚至引领主流的弄潮儿才是市场的宠儿。
《爆款：如何打造超级IP》中为我们详细介绍了如何做投注爆款的乘除法，通过对成功案例的析毫剖厘，让我们了解不同资本条件下，不同的商业运作模式，以及如何在不同领域寻找各自的超级IP。

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爆款：如何打造超级IP

书名： 爆款：如何打造超级IP
作者： [美] 安妮塔·埃尔伯斯
出版社： 中信出版社
原作名： Blockbusters: Hit-making, Risk-taking, and the Big Business of Entertainment
译者： 杨雨
出版年： 2016-1-10
页数： 310
定价： 49
装帧： 精装
ISBN： 9787508658742