哈佛商学院最受欢迎的营销课
不得不说,自从公开课开始流行使用《(美国某名校)最受欢迎的(某课程)》之后,出版社都疯了一样的使用这个句型,据说都卖的不错。
这本号称《哈佛商学院最受欢迎的营销课》就是因为这样的名字我才舍得花费将近40大洋买的——毕竟世界头号商学院的东西不会差很多。看了之后,也觉得不错。
它揭示了人们习以为常的东西往往会被自动忽视,就像我们不会注意到自己走路时先迈开哪只脚一样,商界通常会忽视他们所讲的“差异化”,造成商品同质化非常严重。一家手机低价通常会引来其他手机的低价围攻,造成的结果就是大家都低价都赚不了钱,最终造成产品品质下降,出不了好的手机也在预料之中了。
差异化一般还是有迹可循的,比如逆向品牌战略、超越行业品牌、敌意品牌。你想品牌战略一般会忽视产品类别中的扩增趋势,精简自己的产品,确保每一件都是精品;超越行业品牌无非就是玩跨界,跨出原先人们对他的固有定义;敌意品牌则非常有意思,它会天然的拒绝一些顾客,从不遵守吸引顾客的传统理念。还有被雷军同学玩的出神入化的饥饿营销,只有抢到F码的人才能买到,这不是赤果果的天然排斥一些人群吗?不过最近正在被一些传统的厂家追赶,优势正在逐渐丧失。
差异化有两种,一种是毫无意义的差异化,另外一种则是含义深刻的差异化。不论怎样第一种肯定是没有经过深思熟虑的,每个人都能轻易做到,比如穿着怪异,但是这不会给人们留下深刻的印象,两三天之后大家都会忘得一干二净。而含义深刻的差异化往往会激发人们内心深处的认同感,并且会在大脑中形成一个思考的过程,这个过程自然会加深人们对这种差异化的印象。
保持倾斜化是有价值的,专注于从不同的角度去观察某件事情,往往会得到不一样的结果。挑衅也是有价值的,因为挑衅的往往是少数,每种观点都会有天然的支持者和反对者,因为挑衅所产生的支持者往往很有用,也会快速聚集形成巨大的影响力。
未来优秀的品牌一般会拥有以下几个特点:1.提供稀缺性,因为人类天然会觉得稀少的东西最珍贵2.提供一个大的创意,也就是要有大的差异,让其他品牌很难追赶3.非常人性化,不可否认,如果一个产品对你的行为思想等都做到了无微不至的关怀,那么它的吸引力将是无穷大的。这个要由对人性季度敏感的人去创造。
差异化是一种异常的行为;差异化是一种重新排列;差异化意味着坚持创造前所未有的事物,换句话说,差异化代表着抛弃常规的事物。
当然,你不必要在每一个方面都非常努力,否则你将很快陷入80%人群中,你只要在一个领域非常有建树就足够了,这就使差异化最常见却最容易被人们忽视的要点。
最平常的角色,换个角度也能有新发现
《哈佛最受欢迎的营销课》热门书评
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Notes:竞争中的营销悖论
21有用 3无用 Jack 2012-10-27
这本书属于醍醐灌顶类型的,搞营销的都可以读一读。1. 关于竞争。在商业领域,企业对抗趋同化的主要途径是差异化。竞争越激烈,企业对差异化的诉求越强烈。而结果恰恰相反,企业越努力参与竞争,与其他企业的差异越小,至少在消费者看来是这样。管理者在确立和强化差异时所依赖的工具,benchmark,定位图,消费...
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佛见佛,魔见魔
10有用 2无用 朱小蒂 2013-06-15
这本书在两天内读完。亚马逊页面上评价差距很大,有人评五星,有人评一星。还留下“洛里啰嗦一个意思反复说不值这个钱”之类的抱怨。恰巧手边有一本朋友的书。刚翻到第一章前10页,就立马在亚马逊上下了单。这么好的宝贝对于某些人却是垃圾,果然佛见佛,魔见魔。在这本书里,根本没有什么非常严谨的密织如网的知识和逻辑...
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和以往的营销都不相同
10有用 0无用 唧唧歪歪 2013-10-13
任何营销或品牌概念的提出,都需要对现实的环境做一个前提假设。扬米也不例外,在本书的开头,她就开门见山地提出了基于对消费者心理与行为的对我们当前营销所面临的环境的解读:1、作为消费者,我们时时刻刻在寻找着对事物的评判或者比较标准。比如:价格是不是更低?卫...
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不一样的方式看待品牌塑造
6有用 0无用 今天_晴 2011-12-15
这本书跟普通谈business的书大不相同。作者是harvard business school的老师,书在讨论可以做什么,什么策略被证明很有效的同时,也展示了the humbleness to admit,无论做多少研究,最后反而越来越不能“斩钉截铁的肯定,business的复杂度可以被不失去价值...
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真理往往就是最简单的道理。
5有用 0无用 唯有孤独常如新 2013-07-09
编者在前言里说到:穆恩似乎很清楚,学者常常通过两种方法增进人们对事物的理解。第一是把核心部分提取出来,二是依靠意外的信息源,对复杂的现象进行全新的阐释。就我而言,更习惯化繁为简,因此就把全书最核心的道理简要讲诉吧。 正如穆恩在书中...
书名: 哈佛最受欢迎的营销课
作者: 扬米·穆恩
出版社: 中信出版社
原作名: Different: Escaping the Competitive Herd
译者: 王旭
出版年: 2012-9
页数: 240
定价: 42.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508634791