看完全书,最大的感受就是“品牌”两个字。所有营销都是要树立一个清晰的品牌形象。
当前产品的现状:
1)群氓,所有产品都进入了同质化竞争,你有我有,你优我优,价格战可能成了商场中最常见的竞争形式。
2)发展误区,所有商品都把满足消费者无止境的需求作为发展目标,不断在一个产品中加入各种元素。这样,产品本身无法做到某方面的完美,从某些角度可能越来越"差"
3) 很难培养用户忠诚度,不同品牌间产品的可替代性很强,用户很难在某个品牌上停留太久时间。随着某个产品类别不断成熟,类别内的企业会逐渐表现出同质化的趋势。
品牌可参考的战略:
1)逆向品牌战略:不是以无止境满足用户需求为出发点,而是在某个点上,出现自己的特点,营销上可以做逆向宣传。将别人眼中的不足放大开来宣传。
2)超越行业的品牌战略:比如太阳马戏团,可能已经不在马戏团的范畴,但宣传却自我定位在马戏团,这样就和行业内其他品牌区别开来了。
3)敌意品牌,以培养部分忠实粉丝为目的。“如果不喜欢,请选择离开”,这可能是对这部分品牌最好的解释。但是前提是要有自己鲜明的个性,且有部分忠实的粉丝。这是非常特殊的一种品牌战略。
品牌其实最主要的就是差异化,在差异化的世界里,你就是领军人物。苹果几代跨时代的产品已经不用说了。
现在不管是消费电子产品(如手机),还是网站(如豆瓣),都把培养用户“忠诚度”放在很高的战略地位。特别像小米这种公司,一开始就明确需要有固定粉丝团体才能成长。当然,他成功了,原因是一开始就有自己清晰的定位人群。并且在自己MIUI这个点上,重点发力取得很好的口碑。小米可能在手机市场不是一个什么都做得很好的公司,但却可以算一个成功的公司,至少我们对这个品牌都有较好的品牌认同。
论品牌特点
《哈佛最受欢迎的营销课》热门书评
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Notes:竞争中的营销悖论
21有用 3无用 Jack 2012-10-27
这本书属于醍醐灌顶类型的,搞营销的都可以读一读。1. 关于竞争。在商业领域,企业对抗趋同化的主要途径是差异化。竞争越激烈,企业对差异化的诉求越强烈。而结果恰恰相反,企业越努力参与竞争,与其他企业的差异越小,至少在消费者看来是这样。管理者在确立和强化差异时所依赖的工具,benchmark,定位图,消费...
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佛见佛,魔见魔
10有用 2无用 朱小蒂 2013-06-15
这本书在两天内读完。亚马逊页面上评价差距很大,有人评五星,有人评一星。还留下“洛里啰嗦一个意思反复说不值这个钱”之类的抱怨。恰巧手边有一本朋友的书。刚翻到第一章前10页,就立马在亚马逊上下了单。这么好的宝贝对于某些人却是垃圾,果然佛见佛,魔见魔。在这本书里,根本没有什么非常严谨的密织如网的知识和逻辑...
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和以往的营销都不相同
10有用 0无用 唧唧歪歪 2013-10-13
任何营销或品牌概念的提出,都需要对现实的环境做一个前提假设。扬米也不例外,在本书的开头,她就开门见山地提出了基于对消费者心理与行为的对我们当前营销所面临的环境的解读:1、作为消费者,我们时时刻刻在寻找着对事物的评判或者比较标准。比如:价格是不是更低?卫...
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不一样的方式看待品牌塑造
6有用 0无用 今天_晴 2011-12-15
这本书跟普通谈business的书大不相同。作者是harvard business school的老师,书在讨论可以做什么,什么策略被证明很有效的同时,也展示了the humbleness to admit,无论做多少研究,最后反而越来越不能“斩钉截铁的肯定,business的复杂度可以被不失去价值...
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真理往往就是最简单的道理。
5有用 0无用 唯有孤独常如新 2013-07-09
编者在前言里说到:穆恩似乎很清楚,学者常常通过两种方法增进人们对事物的理解。第一是把核心部分提取出来,二是依靠意外的信息源,对复杂的现象进行全新的阐释。就我而言,更习惯化繁为简,因此就把全书最核心的道理简要讲诉吧。 正如穆恩在书中...
书名: 哈佛最受欢迎的营销课
作者: 扬米·穆恩
出版社: 中信出版社
原作名: Different: Escaping the Competitive Herd
译者: 王旭
出版年: 2012-9
页数: 240
定价: 42.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508634791