人人都知道创建品牌的重要性,但要学习如何创建强势品牌却有些不知所措,尽管有太多的品牌策划天才教你如何创建世界级品牌,经理人在品牌策划上也小心翼翼,但无意识中总会犯一些常见的错误,而这些错误在局外人看来是很明显的。遗憾的是,没有人有义务去告诉你如何去识别错误的陷阱,最佳的方法是参考别人的前车之鉴,里斯的《品牌22律》是对世界级品牌策略失败的总结,正符合这种要求。
里斯此前和杰克.特劳特是一对搭档,他俩曾经合伙开过广告公司,在上世纪70年代初初次提出重要的“定位”理论,指出“营销的竞争是一场关于心智的竞争,营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场,而是心智。心智决定市场,也决定营销的成败。”定位理论一度上引领营销学上的风潮,经历几十年之后,定位理论发展了四个阶段,但定位的核心依然是关于心智的竞争。
这一次里斯和他的女儿劳拉.里斯合作,出版过多本著作,在这里特别介绍他们的合著《品牌22律》。这本书此前2004年上海人民出版社出版过,这次由机械工业出版社整合按定位经典丛书系列再版。里斯的著作和菲利普.科特勒、西奥多.莱维特两位营销大师的写作风格有很大差别,没有学究气,语言直白流畅,案例丰富,文章短悍,适合大众读者阅读。
在《品牌22律》中,正如其书名,本书介绍22条创建强势品牌的定律,这些定律都是里斯几十年咨询工作经验的总结,来自全球500强真实存在的案例。在这里特别介绍几种常见的定律。
里斯在本书中把扩张定律和收缩定律放在前面,说明这两项定律在品牌成长中的重要性,也是大多数经理人容易迷失的误区。扩张定律指出,品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。一些大型企业的产品线拉的很长,短期看来,产品丰富,消费者选择的余地强,但长期看来,它却和品牌的建设理念背道而驰。比如美国运用在金融服务上很有优势,公司开展各项金融服务,每项服务都有都有相应的卡号,如果能整合在一起不就更好吗?雪佛兰是个大品牌,但其中有十多个独立品牌,品牌过多导致雪佛兰品牌不聚焦从而响应度也就不高。
这时候正确的做法是收缩品牌线,比如以前,大多数咖啡馆都有各种各样的早餐、中餐、晚餐、烙饼之类的食品,看起来不像咖啡馆,而是杂货铺。舒尔茨开了一家咖啡专营店,将产品聚焦到咖啡单一品种中,近些年来,也有一些甜点之类的食品,但反而业绩有所下降,于是,决定还是收缩战略,专心做回咖啡本色。其他如家得宝、盖普、维多利亚的秘密,还有一些隐性冠军在聚焦品牌上做的很好。
里斯还有一本著作叫《广告的没落,公关的兴起》,其中提到品牌的诞生是依靠的是公关,而非广告,而大多数人却认为是广告是品牌最佳的传播方式。公关是创建领先品牌,而广告是维护领先品牌。在高科技领域,一些科技巨头的兴起不是因为在广告上投入多少,而是在公关上投入多少。通过公告能够塑造品牌,但维护品牌不得不依靠广告,尽管有很多大型企业的品牌众所皆知,但依然要花费在广告上投入很多,比如可口可乐、百事可乐,全球每个角落都有他们的产品在销售,品牌的知名度一直排列前茅,但这两家公司并没有放弃广告的宣传。
本书中还有一些如质量定律、品类定律、延伸定律之类比较重要的定律,常常被经理人忽视。在现实实践中,苹果在品类定律中做的很好,苹果之前的产品影响度不佳,自从乔布斯重来夺回公司之后,苹果在产品外形设计、品牌塑造方面做的很好,在平板电脑、手机、一体机、音乐播放器多个产品上,苹果有一贯的简约派外观设计,产品名称上以i开头,从而避开其他电子产品品牌的趋同性。
里斯的这本书所谈及的问题比较丰富,但个别问题上考虑并不周全,比如,将竞争的重心放在竞争品牌上,但别忘了潜伏在四周的潜在品牌,他们可能超越领先品牌,也可以重新塑造一个新的领域。另外,产品在实施相应策略时,必须考虑产品的特性、市场竞争状况,否则一切都是徒劳!
创造强势品牌的22条定律
《品牌22律》热门书评
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不是真理,更不是定律,但是是经验之谈。
26有用 0无用 宫时 2009-09-28
这是一本观点明确,但逻辑较差的书。菲利普-科特勒的《营销管理》也存在同样的问题。首先梳理一下这本书的观点。假如你要开发一个品牌,请聚焦一个新的商品类别,开拓一个新的领域,然后坐稳领先品牌的宝座。起一个独特好记的名字,并表上一个较高的价格。即便你的产品不值这么多钱,但是你可以添加附加价值,简而言之就是...
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打造品牌的一条规律
2有用 0无用 Jimmy J 2011-07-02
好像整本书在说一件事,就是保持品牌的单一性。这倒是挺出乎意料之外的,因为我们通常认为发展壮大一个品牌的手段就是扩张,作者阿尔里斯却认为:品牌就是你所拥有的潜在消费者心目中单一的看法活概念,任何盲目的规模扩展或产品线延伸都是对目前品牌的削弱。可是为什么现实总是把企业的决策者往扩张的路上指引呢?一方面像...
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无论做公司、产品还是个人品牌,一定要遵寻此定律
1有用 0无用 一行 2016-05-06
体会 创建品牌的真义,踏上创建世界级品牌的正道。1、扩张定律:品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。2、收缩定律:收缩焦点,你的品牌才会更强大。3、公关定律:品牌的诞生依靠的是公共,而非广告。4、广告定律:品牌一旦诞生,就需要广告来维护5、词汇定律:品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇6、信任状定...
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又是大师经典
0有用 0无用 就业指导叶老师 2008-06-17
作者里斯是品牌管理界的大师,可以说是祖师,定位概念是他提出并推广的.书里运用无数广为人知的国际品牌,讲述它们成名的故事还有失败的故事,"22律"似乎有点多,但条条在理,建议其它品牌类作品一起看,找到最适合自己的那几条最重要....
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与实际运用有点偏差
0有用 0无用 陆蔚 2011-04-27
一,感觉与实际运用有些偏差,虽然举例很多,但都是泛泛而谈,而且拿出来的例子我觉得还不够有说服力。二,没有深入分析,可能是翻译的影响吧,让我得到一个知识的点之后,却不知道这个知识点如何掌握和运用。但其中有些几点还是让我有些顿悟大~...