不是真理，更不是定律，但是是经验之谈。

宫时对品牌22律的书评发表时间：2009-09-28 14:09:04

这是一本观点明确，但逻辑较差的书。菲利普-科特勒的《营销管理》也存在同样的问题。
首先梳理一下这本书的观点。假如你要开发一个品牌，请聚焦一个新的商品类别，开拓一个新的领域，然后坐稳领先品牌的宝座。起一个独特好记的名字，并表上一个较高的价格。即便你的产品不值这么多钱，但是你可以添加附加价值，简而言之就是找一个高价的借口，当然这个借口一定要真是，否则就会失去信誉。另外，设计一个漂亮的了logo，配上与竞争对谁截然相反的颜色。然后通过公关手段来建立你的品牌，一旦这个品牌建立起来，就要用高额的广告费顶住，因为这是你必备的防御和无形的进攻。千万要守住你的阵地，不要移动、不要变化。让你的品牌浓缩成一个词，只要说起这个领域的这个词，就能联想到你的品牌，那就赢了。千万不要把所有的对手赶尽杀绝，那样的话你也就会消亡。不要轻易做产品延伸或者开发副品牌，如果你觉得时机已到，应该开发同胞产品，那么不妨起一个新的名字，并建立不同的定位与原来的品牌有所区隔。坚持不懈地开发原有的商品类别，而不是将原有的品牌用于其他的产品，这才是守住阵地的正道。
然后，说明这本书的优点。它指出了在这个纷杂的社会中，不断地为品牌添加附加成分，是一件多么愚蠢的事。哪些试图把高档品牌变得廉价易得，把低端产品变得高昂尊贵，都是杀鸡取卵的行为。而且不要试图做跟随者，因为人们倾向于买领先品牌，追随品牌不太可能将老品牌取而代之。
最后，说说这本书的缺点。它用典型的反面案例，告诉我们什么事是不能做的。在22条定律中，有5条是不要犯的错误，有2条是概念区分，剩下的15条是应该注意的。但是我不得不问一句，请问违反了15条规律的，或者犯了5条错误的，就没有好的吗，换句话说，这本书没有把很多概念交代清楚。什么是产品延伸，它和副品牌有什么区别。另外到底具备了哪些条件才能建立同胞品牌？难道建立其他品牌延伸和副品牌或子品牌就是一个错误吗？怎样才是正确的呢？
对于一个案例缺少的人来说，这些问题似乎更须要用现实的案例来说明。否则这就是一本对初学者来说，偏执的书。因为它的层次太高了。但是既然已经把反面交代得这么清楚了，那有何妨举一些正面的例子来说明。本书虽然有，但是明显不足，而且没有把关键点说清楚。
我个人认为是不是可以概括为：1、新品牌不要和原有的品牌在定位上有太多的差距，价格是一个关键因素。2、这个新品牌应该和原有的品牌有所区别，并且不造成对原有品牌的误解。3、开拓原有品牌的新市场是增加销售的上上策。4、不要把眼界顶住竞争品牌，不妨看看你的潜在竞争者，也就是跟你的产品类别有替代性的竞争者。5、应该依据产品的特点而定，不是所有的产品都不适合做品牌延伸和品牌拓展的。6、这22条是经验，不是真理，更不是定律。

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