实现定位获取商业成功的步骤:
战术,战略,执行。
第一步: 深入前线,研究趋势,聚焦,寻找战术,构建战略
第二步:实施变革,测试战略,推销战略,获取资源
第三步:启动项目,步入正轨,感受成功,全力以赴,减少损失。
营销革命核心:自下而上的规划,自上而下的执行。
摘录:
1、战略的定义是针对敌人确立最具优势的位置。
2、战术决定战略。
3、战术是一个具有竞争性的心智切入点。
4、自上而下的思维是以目标为导向的:先设定目标,然后设计达成目标的途径和方法。但大多数目标无法实现,像是在做挫折练习。
5、战略的目的是调动资源促使战术优势得以实现。
6、自下而上营销:找到一个有效的单一战术,并将纳入战略规划中,只用一个战术。
7、自下而上营销的重点是组织本身的改变。如果产品、服务、价格和分销都没有改变,任何战略都是毫无意义的符号。
8、自上而下,一般不是在营销战场上寻找战术,不过是既定战略的实施方法。
9、深入前线:你应该在潜在顾客心智中寻找与竞争对手的定位相冲突的一个视角:一个事实、一个创意、一个观点或一个主张。
10、营销太重要了,不能授权给底层人员。
11、解决问题不能只盯住手头上的产品,而要设法对整个行业进行了解。
12、营销人员通常会地址外部事件或环境带来的变化。莎士比亚说“最最重要的是:坚信自己是正确的。”
13、自下而上营销的实质是接受心智中的既定事实,转而对企业内部进行相应的调整。改变永远发生在企业的内部。
14、测试战略,局外人在剖析市场状况时肯定会伤及某些人的自尊。原因是,企业是一台运转不歇的机器。
15、自下而上的规划,自上而下的执行。
16、启动有攻击性的营销项目,不要怕冒犯竞争对手。尊重比友谊能销售处更多的商品。
17、营销战中最好的领袖都在前线指挥战争。
18、你不能活在未来,只能活在当下。
19、有时分权是将战略制定的责任推给下级。公司需要将规划制定工作往上推,而不是往下推。
20、如果银行都不赚钱,你还指望个人能赚钱吗?
提炼:
自下而上的规划,自上而下的执行。 自下而上营销是组织本身的改变。产品、服务、价格和分销某个发生改变。找到一个单一战术,在战略资源的统筹下有效执行。
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读书方法:快慢取舍,回想记录,提炼分享,知行合一
自下而上的规划,自上而下的执行
《营销革命》热门书评
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营销革命的观点
6有用 1无用 hisheng 2011-11-23
1.战术:战术必须具有竞争性优势才有成功的机会,而且要在整个品类中有优势。2.战略战略的一致性,把战术长久的贯彻下去(如,关于游击战,才开始在大别山地区,发现可以游击战打败敌人,那么把这个战术坚持下去,兵在适宜的地方推广,打一次是战术,打100次,打10年就是战略,当然是否能成功,这个说不好)3.战...
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内容基本没什么闪光点
4有用 0无用 无翼鸟 2013-03-29
因为是《定位》一书作者所写的,所以开始还满怀热情的认真读了一半,但到后面的时候实在没有耐心了,书中唯一的新鲜理论就是公司应该摒弃原来高层制定战略,下面去想办法完成战略目标的理念,而改为根据产品或业务的某一个要素出发,逐渐发展为公司的差异化优势。其余的一些章节所讲内容基本大家都很常见了,而且所举的案例...
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自下而上的规划,自上而下的执行
0有用 0无用 一行 2016-05-06
实现定位获取商业成功的步骤:战术,战略,执行。第一步: 深入前线,研究趋势,聚焦,寻找战术,构建战略第二步:实施变革,测试战略,推销战略,获取资源第三步:启动项目,步入正轨,感受成功,全力以赴,减少损失。营销革命核心:自下而上的规划,自上而下的执行。摘录:1、战略的定义是针对敌人确立最具优势的位置。...
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“自下而上”思维方式谈营销
0有用 0无用 Roise 2016-06-26
战略决定战术?or战术决定战略?特劳特的答案是:战术决定战略。论据1:当思维方式是战略决定战术时,常常犯2个过错:1)拒绝接受失利2)不愿意利用成功。举了一个GE的例子,GE在做出进军大型计算机市场的战略后,付出14年和4亿美元后最终放弃。当人们陷在这种思维里的时候,通常只看到自己想看到的。战术是一...
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营销革命
0有用 0无用 麋鹿与溪 2017-03-06
营销是一场战争。想要赢,战术很重要。怎么打?打哪里?和谁打?很关键。但许多公司会先设定战略,五年计划,十年目标,而不研究竞争对手,研究差异化,研究简单的一句话或几个字的企业产品优势,不是以顾客心智为导向,不是"自下而上"的发现产品在顾客在员工内心的正确位置,你就很难在营销这场战斗中获胜。 ...
书名: 营销革命
作者:
出版社: 中国财政经济出版社
译者: 左占平 | [美] 杰克·特劳特
出版年: 2002-10
页数: 256
定价: 39.80元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787500559771