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营销革命的观点

hisheng 对 营销革命 的书评 发表时间：2011-11-23 12:11:21

1.战术：
战术必须具有竞争性优势才有成功的机会，而且要在整个品类中有优势。

2.战略
战略的一致性，把战术长久的贯彻下去（如，关于游击战，才开始在大别山地区，发现可以游击战打败敌人，那么把这个战术坚持下去，兵在适宜的地方推广，打一次是战术，打100次，打10年就是战略，当然是否能成功，这个说不好）

3.战略是战术的集合
（同样是游击战战略，有很多游击的具体战术）

4.自下而上的过程
战术--战略（本书的观点）
战略--战术（传统的观点）


（对于我自己来看，当年日本侵华，是战略到战术，而中华人民的反击，是战术到战略）

5.市场营销是关于未来的博弈

6.自下而上的实施
（设立副总裁负责市场营销，并且设立下面基层可以直接把建议传达给副总裁的机制---避免一层一层的汇报，错失很多机会）

7.自下而上失败案例
（日本的企业管理，下面提的建议都和对手相同，导致日本上面实施，结果每个公司都一样的战略，越来越趋同，然后没有竞争优势）

8.自下而上--作者方法
1.收集数据，而不是论证观点
2.以一个初心，消费者的心，来看产品

9.ceo的局限
（很多ceo的提拔是靠取悦前任ceo，所以他们常常脱离市场，他们懂政治不懂市场）

10.媒体
媒体的宣传往往夸大其词（不是帮你销售产品，而是帮他们自己创造观众，销售报纸，或者杂志等)

（----很多次媒体的，热风炒作，使股市大涨大跌，蛊惑人心；当然我自己也了解到，我也做着媒体，不然标题写吸引人，不跟风，不夸张是没有很大的效果的！！当然这是媒体的弱点，因为人性的弱点，喜欢新事物，喜欢跟风....）

11.逆向思维
历史上许多企业是以“背道而驰”为基础的，当年通用汽车开法大型车时，德国大众则开法小型车(甲壳虫)

（很多企业在相互模仿上失败，有时逆向思维正是成功的关键）

12.缩小你关注的焦点
克劳塞维茨说“最根本的思想是始终集中兵力对付强大的敌人”

13.人们天生的倾向是扩散力量（人性的弱点）
为了寻找新市场，新产品，新用途，人们利用公司的资产价值及品牌的优势扩张产品线。
在营销市场，这样的公司不是在打一场仗，而是打上百次的丛林战役，这就消弱了它的实力，当绝佳的时机来临时而不能把握（这个让我想起了盛大公司的扩张，春兰的扩张，tcl的扩张....）

14.专注（你不需要试图满足所有人）

人需要2条腿走路，而营销上相反

我们都卖的战略，跟教堂同时给新教徒和天主教徒提供服务，试图吸引所有人一样
(事实上教堂是世界上营销做的最好的机构，他们只为一类人服务)

15.转移阵地
如果打不赢这场战争，那就转移阵地。有时候，你不得不面对现实，胜利的天平像对手倾斜。

16.转换客户群
大人，小孩，男人，女人，等等

17.争取市场份额

有用 6 无用 1

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对“营销革命的观点”的回应

程门落雪
程门落雪 2012-06-15 19:34:58

总结得很棒。

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营销革命

书名： 营销革命
作者：
出版社： 中国财政经济出版社
译者： 左占平  |  [美] 杰克·特劳特
出版年： 2002-10
页数： 256
定价： 39.80元
装帧： 平装16开
ISBN： 9787500559771