新的规则是:创造一个与众不同、独一无二的产品,寻找到正确的目标群体。
我把这种能广泛传播的创意理念成为“创意病毒”(Ideavirus)。“喷嚏者”(Sneezers),也就是敏感人士——是创意病毒最好的传播媒介。
对所有人去做广告是没有用的,除非有兴趣的“喷嚏者”开始释放他的影响力“病毒”。不靠大众媒体广告,一样能引起骚动、讨论、口耳相传与狂热追随。
《行销猛点子》(Marketing Outrageously)
没有人会说:“我喜欢让自己成为众矢之的”。然而,这恰恰是鹤立鸡群的首要条件。
平庸才是危险的。
吸引一小群热衷于新体验的人,然后靠他们去影响其他人。
我倒是有一套创造紫牛的简单流程,就是——发现优势。
营销不是对产品做广告,产品本身就是广告,广告营销就是产品的一部分。
你首先要搞明白是谁买,然后再去解决他们的问题。
假如过去的设计、生产、营销的模式已经过时,那么取代它的会是什么?答案就是设计,是贯彻着市场理念、以市场需求为核心的设计。
如果你必须推销一些连你自己也没有兴趣或没有机会使用的东西呢?在这样的情况下,你有两种可供选择的方法。第一种就是学会换位思考的艺术,接触真正喜欢这个产品的人 并为他们做点什么,他们将很愿意和你一起分享。第二种方法就是学习换位思考的科学,在推出新产品之前,制定好流程,并在研发过程中不断观察、测量、学习和重新改进。
你要发现极限,如果你是最便宜的、最快的、最慢的、最热的、最有效的、最大声的、最艰难的、最老的、最新的……总之,只要是极限,人们就有欲望尝试。
8个成为紫牛的方法
1,你的产品比盐还要平庸吗:列出10种改变你产品的方法,想办法满足你的目标消费群中的一小群人;
2,小处着眼:着眼于那些小的但容易接受你的产品的市场,然后设计一个能让这个市场完全接受的与众不同的产品;
3,另寻出路;
4,建立并充分运用“认可”这种资产;
5,模仿:模仿其他行业,找一个比你的行业更无趣的行业,看看谁是其中的佼佼者,然后模仿他们与众不同的策略;
6,深入敌后,而且要多去一两趟,仔细分析竞争对手,然后超越他们;
7,发现那些在你的行业里还没有人做的事情,而后着手去做;
8,问“为什么不做呢?”
产品要有独特卖点
《紫牛》热门书评
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我打赌这书一不能紫,二不能牛
9有用 4无用 秋叶 2010-08-22
不就是说要创新吗?不就是说不墨守陈规者容易成功吗?不就是说电视广告已经审美疲劳了吗?不就是为了发明一个P而发明了紫牛的概念吗?这书没有完整的结构,没有系统的体系,没有具体的方法,就是观念的堆砌,要我看就是用创新讲成功学而已。我先看了《部落》,感叹排版真浪费,等我见了紫牛,我才晓得,什么叫排版浪费,每...
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紫牛是一种思维方式
9有用 0无用 尼小娜 2012-08-12
拆了包装后的第一反应,“还真是本畅销书啊”,行宽字稀留白多...Anyway,还是读了一遍。营销理论的4P、4C、5P、7P花样翻新,其实在我看来,无外乎经典4P,包括今天写的报告,也是这个基本逻辑。紫牛“Purple Cow”是书里提出了一个新P,代表与众不同,差异,即蓝海战略的思维。这本书最早2...
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创造与总不同——病毒营销
4有用 0无用 古道 2010-04-12
病毒营销,我不知这是多久之前提出的概念,个人实在对营销方面太过业余,但这个词汇实在恰当,将营销的模式表现得淋漓尽致。紫牛——一群牛中的特例,作者用这样一个比喻来形容他推崇的营销模式。当今的世界已经度过了报纸上、电视上出现什么,人们就会信任,并发生购买行为的营销时代了。我们上网下载电影,并切掉中间和前...
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重要的不是要表达的重点,而是诠释重点的例子
2有用 0无用 jiangweiji 2011-01-15
这两天发现QQ空间居然有豆瓣读书的应用,太神奇了,突然觉得一个QQ可以干太多的事情。 说回紫牛,读紫牛是源自看了塞斯·高汀在TED上的演讲,那个光头老外本身也许就是一头紫牛,再加上媒体的宣传,就这样被忽悠买了他的书。 书本身实际字数不多,排版排得挺宽松,所以,有人说买亏了。整本书可以用书的副...
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赛斯·高汀这个顽童
2有用 0无用 YuiPui 2012-10-05
赛斯·高汀的作品看过两本,一本是《营销人都是大骗子》,一本就是这本《紫牛》。每次看完他的书,总会想到,一个光头的顽皮大叔对着你说,你又被我忽悠了吧。忽悠就对了,虽然说的东西很没新意,但你还是看了。哈哈哈。 ...