《不做无效的营销》是一本入门级的大数据分析概览书,作为奥美的数据分析总监,作者很坦诚。
大数据是什么、有什么用、该怎么分析;分析工具有哪些;分析出什么结果;怎样的分析是有效的。读完之后有了全局的概念,每章后面附上的思维导图对逻辑线条的梳理也很有帮助。
我在一家互联网广告公司,广告的最终目的,在引流、吸引点击之外,大点来说,是为广告主做品牌推广,提升品牌影响力。之前一直没有深究,但作者直问:“提升品牌影响力的目的何在呢?”“终究还是为了销售。”以提升销量为最终目的来做好营销,我看到一个营销人的正念。
在上家品牌设计公司的时候,一位意大利的创意总监曾和我聊到sales不等于marketing,即销售和营销不一样,公司必须同时有做销售和做营销的人,才能战略和执行两手都抓。
基于数据分析的营销,用科学的数据和分析方法引发洞见,由洞见开启对当前热点及背景的推导,无疑大幅提升了营销分析的效率。
《不做无效的营销》总体通俗易懂,即使是标明难懂星级的第二章和第三章,作为新手也能获得全新的收获。
营销的效果如何快速达成?精准的营销策略、合适的代言和赞助、运用KPI和数据听诊来借势。
说起来容易,实操起来,处处都是坑:
拿营销策略制定的几个必经步骤来说:梳理营销的目的、确定营销的人群、分析产品的竞品,可是营销人擦一把泪:很容易盲目跟随甲方老板的意思、目标人群错位、竞品预测乐观或是干脆选错……
关于“盲目跟随甲方老板的意思”,我印象最深的“青蛙和马的图片”:
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