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营销界“哥德巴赫猜想”的解决之道

喵了个咪 对 不做无效的营销 的书评 发表时间：2017-04-30 18:04:12

广告大师约翰·沃纳梅克曾经提出过著名的广告营销界“哥德巴赫猜想”：“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”。的确，包括广告在内的营销手段最本质的目的是在品牌和目标消费人群中搭起一座通畅的桥梁，连接起彼此，让双方得以彼此了解、建立信任，实现双赢。但是，开展营销活动就意味着投入资本，而投入必然与产出发生关系。如何把漫天撒网的广告营销变成精准的信息投送，使得营销投入到每一分钱都能花在刀刃上，让每颗子弹都能消灭一个敌人，依然是无数营销人梦寐以求的理想境界。回归到开头的题目，到底是什么浪费了那一半广告费？或者说，那一半广告费到底浪费在了哪里？怎么做才能节省那一半广告费？

与物资匮乏、渠道单一的时代相比，信息时代的营销渠道相当多，能够获取的数据越来越多，反馈的速度甚至可以达到即时。客户与市场数据管理、产品的更新与发布、营销预算划拨、在线搜索优化、社交媒体和传统媒体的结合等，都是销售利润增长的驱动因素，而这些大多是由数据驱动的数据分析得来的结果。传统的营销人很难做到为消费者的购买负责，因为手中掌握的数据少、片面。现在则不同，以数据为镜，将可以更加科学地改善营销决策。数据化的思维方式，将彻底改变新一代营销人的决策过程，也将大大提高营销效率。可以说，随着互联网广告投放技术和精准化程度的不断提高,浪费的广告费正在被不断地找回。虽然我们不敢说有了数据之后，所有的钱都不会被浪费，但致力于浪费少一些、再少一些却是可以做到的。所以，科学地开展市场营销活动才是降低成本、提高产出、提升效率的根本。然而，新形势带来了新问题，当我们比以前拥有更多市场数据和技术时，我们如何才能有效利用数据，使市场营销从活动导向转变为结果导向。

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