最近在做社会化口碑营销的一些尝试,同时很早就开始运营微信公众号,所以对自己有很大的启发。
如何让观点、产品等获得更多的传播曝光?文章作者深入浅出,探索现象背后的社会学、心理学原因, 最后形成浅显易懂的结论。作者归纳了提高传播力的六个原则。分别是社交货币、诱因、情绪、实用价值和故事。
在结语处作者又做了精炼的总结:
社交货币:一谈起你的产品、思想和行为就能让人们看起来更加优秀吗? 你能找到一种内在吸引力吗?杠杆规则的机理是什么?怎样 让人们感觉像是自己人?
诱因:考虑一下,怎么样的线索能让人们时常想起你的产品或思想?
情绪:人们提起我们的产品、思想或行为是能唤起他们的情绪吗?怎样做才能点燃人们的情绪?
公共性:人们是否能经常看到使用你产品的情景?假如不能,怎样才能吧私人的事情公开化?你的产品使用完后还能留给人们剩余价值吗?
实用价值:谈论产品、思想和行为能够帮人帮己吗?怎样才能凸显难以置信的实用价值?
故事:特洛伊木马是什么?你的产品或思想能够潜入人们广泛谈论的故事中吗?
以上的每个观点作者都辅以大量例子以及研究分析过程说明,不一一举例。有一处印象比较深刻:
在情绪那一章中,提到谷歌搜索要为新推出的搜索餐厅、天气等功能做介绍,没有像一般的冷冰冰的产品介绍那样。谷歌创造实验室做了一段更有趣的视频:
在这个视频开始时,一个小伙子在谷歌搜索栏中搜索“在法国巴黎留学”,点击了这个搜索结果的首条链接,并从中了解到了更多关于留学的知识。随后他搜索了“卢浮宫附近的咖啡馆”,并搜索到了一个他喜欢的咖啡馆。当他搜索的是“翻译tu es très mignon”时,背景音乐里出现了女性的笑声,因为这个词在法语的意思是“你真可爱”。他很快便搜索了“怎样吸引法国女孩”,并仔细地阅读着这些链接上的策略,继而寻找到了法国巴黎的巧克力店。 搜索栏的背景音乐跟随着搜索的情节展开。我们随着搜索者从寻找远距离关系的建议到在巴黎找工作。我可以看见他搜索飞机着陆的时间,并且随后搜索了巴黎教堂,这时背景音乐出现了教堂铃声。最后,伴随着音乐节奏逐渐增快,我们看到了如何组装婴儿床的搜索内容。在视频的最后,一个简短的词语出现了——“搜索”。
如果没有内心的共鸣,你不太可能观看这段视频。你会发现它同时具备了浪漫、愉悦与鼓舞人心的情感元素。我一看到这段视频,就情不自禁地看了又看,循环往复。
《疯传》有感
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笔记
26有用 5无用 warfalcon 2014-03-30
首发在微信(read01), 输入:20140329 可以查看本文章。对这本书有些兴趣,花时间读了几遍,作者在分析了数以万计的信息、思考和产品之后,归纳了提高传播力的六个原则。分别是社交货币、诱因、情绪、实用价值和故事。只要具备这六个因素,就可以让你的产品、思想、行为像病毒一样扩展。这六个原则并不需...
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为什么你的产品会疯传
18有用 5无用 Rony 2014-05-18
这本书相对于《迷恋》、《粘住》来说,从理论学术上更加注重现象背后的本质,然后结合实例进行分析说明,前两者是比较方法论的,从形式上着手。想法还是可与不可求,把自己的核心点和这些原则巧妙的结合,才能创造出疯传的现象。本文STEPPS原则:1、社交货币(Social Currency):人们都倾向于选择标...
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读书笔记|《疯传》
7有用 0无用 爱啃骨头的猫咪 2016-03-14
文/爱啃骨头的猫咪很多人说翻译的很差。我最近看了很多互联网类的书籍,其他大多可以一晚读完一本,比如《增长黑客》《场景革命》,读此书的时候读读停停,很多看不懂语句和段落,需要从头再读一遍。我不知道是不是翻译的问题,反正看着很不是顺畅。但里面的内容讲的主要的观点还是很有实用价值的。乔纳•伯杰给我们归纳出...
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六个原则教你如何市场营销
6有用 2无用 冬瓜明 2014-06-10
非常认真地把《疯传》给看了一遍,因为最近在研究微信、微博等信息的传播原理,乔纳真的很懂如何让信息疯传,而我也从中学习到很多。为何微信有些信息得到别人的疯传呢,乔纳•伯杰给我们归纳出让一切事物疯传的STEPPS的六个原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。如今每个人都是独立的“自媒体”,人...
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翻译太生硬了,翻了一遍看不下去
6有用 1无用 KK 2014-07-13
当初买这本书也是因为标题《让产品、思想和行为像病毒一样入侵》比较吸引人,这个也 是自己最近在思考的问题,所以想看看作者有什么独特的见解可以借鉴的。微博和朋友圈中时不时就有一些疯传的产品或者文章,想知道这流行背后的逻辑到底是什么,但是看完本书后并没有给我一个答案,也许是翻译太生硬了,坚持看了2小时越看...