非常认真地把《疯传》给看了一遍,因为最近在研究微信、微博等信息的传播原理,乔纳真的很懂如何让信息疯传,而我也从中学习到很多。为何微信有些信息得到别人的疯传呢,乔纳•伯杰给我们归纳出让一切事物疯传的STEPPS的六个原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。如今每个人都是独立的“自媒体”,人与人的交流不再是一对一的,而是网状的多对多,其中社交货币是非常凸显的,例如我们对苹果产品以及宝马、奔驰的等汽车的疯狂购买,就是因为这些物品能够衬托出我们的地位,消费时代的社会,人们习惯了用金钱、品牌等来显示地位,于是IPHONE的手机随处可见。
第二个是诱因,其实我们都很难去掌控诱因,因为有些信息突然间就被疯狂地传播,但有些信息却石沉大海,作者在书中点出来的最重要的诱因便是兴趣点,人们会对自己感兴趣的东西进行宣传,另一个就是情绪了,这是个娱乐至死的时代,所以情绪很大程度就是娱乐性了,例如凤姐、文章事件等等,什么东西能够激发我们的情绪,作者称之为生理唤醒。
公共性便是针对我们生活在社会中来说的,我对于口碑宣传、模仿心态等都认为是公共性章节里的内容,此外还有公众人物以及公众事件的关注,随波逐流,人云亦云,我们都喜欢跟随,但是在群里之中我们又得找到区分的标志,所以行为剩余的黄腕带便是非常好的创意,因为黄腕带标志着我们从人群之中分离出来,成为了另一个小众群体,赋予了独特性。实用价值这个就不用说了,我们消费产品很重要的一个原因就是这件产品能够满足我们的需要,这里面我学到的就是以100元为标准,以下的用折扣表示降价,以上的用减少金额来表示降价,真的非常有道理。市场营销设计非常多的心理学,只有认真地研究人,才能更好地宣传。
最后是故事,那些流淌在血液里的故事,例如特洛伊木马的故事,我们需要对产品进行包装,给它一个富有感染力的故事,而故事也是有针对性的,目标便是消费。
其实我认为还有一些原则,作者没有来得及总结出来,例如免费原则,现在很多市场营销的手段就是免费午餐的方式,采用转发或集赞的方法来获取免费消费,这也是针对人们的不劳而获的心理。这一点也是非常重要的。
BY当当特约评论员 江焕明
六个原则教你如何市场营销
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笔记
26有用 5无用 warfalcon 2014-03-30
首发在微信(read01), 输入:20140329 可以查看本文章。对这本书有些兴趣,花时间读了几遍,作者在分析了数以万计的信息、思考和产品之后,归纳了提高传播力的六个原则。分别是社交货币、诱因、情绪、实用价值和故事。只要具备这六个因素,就可以让你的产品、思想、行为像病毒一样扩展。这六个原则并不需...
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为什么你的产品会疯传
18有用 5无用 Rony 2014-05-18
这本书相对于《迷恋》、《粘住》来说,从理论学术上更加注重现象背后的本质,然后结合实例进行分析说明,前两者是比较方法论的,从形式上着手。想法还是可与不可求,把自己的核心点和这些原则巧妙的结合,才能创造出疯传的现象。本文STEPPS原则:1、社交货币(Social Currency):人们都倾向于选择标...
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读书笔记|《疯传》
7有用 0无用 爱啃骨头的猫咪 2016-03-14
文/爱啃骨头的猫咪很多人说翻译的很差。我最近看了很多互联网类的书籍,其他大多可以一晚读完一本,比如《增长黑客》《场景革命》,读此书的时候读读停停,很多看不懂语句和段落,需要从头再读一遍。我不知道是不是翻译的问题,反正看着很不是顺畅。但里面的内容讲的主要的观点还是很有实用价值的。乔纳•伯杰给我们归纳出...
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六个原则教你如何市场营销
6有用 2无用 冬瓜明 2014-06-10
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翻译太生硬了,翻了一遍看不下去
6有用 1无用 KK 2014-07-13
当初买这本书也是因为标题《让产品、思想和行为像病毒一样入侵》比较吸引人,这个也 是自己最近在思考的问题,所以想看看作者有什么独特的见解可以借鉴的。微博和朋友圈中时不时就有一些疯传的产品或者文章,想知道这流行背后的逻辑到底是什么,但是看完本书后并没有给我一个答案,也许是翻译太生硬了,坚持看了2小时越看...