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全方位解读超级IP

tinnatang 对 超级IP 的书评 发表时间：2016-07-06 13:07:45

       在互联网+时代，不管是个人创业还是企业要发展，弄清楚未来的方向显得尤为重要，如何发现自身价值，大显身手？不妨好好读读这本《超级IP：互联网新物种方法论》。《超级IP》相当出彩，作者吴声不仅全方位解读超级IP，而且还通过大量的案例和精美的图片，让我们更好地理解和掌握IP的打造方法。
        2015年被称为中国IP元年。究竟什么是超级IP？为什么超级IP必然会出现？为什么Papi酱的短视频广告可以拍卖2200万，与《星战7》同步的周边产品销售额比电影总票房还要高出30亿美元？如何定义和打造超级IP？超级IP的构成要素是什么？商业场景如何构建？流量如何变现？我们都可以在书中找到答案。
        授之于渔，而不是授之于鱼。《超级IP》注重的是方法层面的指导，要想完全看懂这本商业教科书，就得深刻体会年轻人的消费精神和生活方式。下面就书中的一些观点，谈谈我自己的看法。
         一、超级IP是有内容力和自流量的魅力人格
        无论是影视、游戏、小说、动漫、体育或是明星、网红都只是超级IP的内容表征，超级IP人格化才是核心。小女娃喜欢看《冰雪奇缘》是因为崇尚善良和勇敢，而公主Anna这个角色则是善良和勇敢的人格化内容，电影《冰雪奇缘》则是善良的人格化表达。
       “足够差异化的人格，意味着真实可信赖，特别不普通。” 书中列举的大量实例，让我也联想起麦当劳。人们选择去麦当劳用餐，不是因为那的汉堡有多么好吃，而是情感诉求的一种体现。麦当劳强调“Q、S、C、V”（Quality、Service、Cleanness、Value），即为消费者提供品质一流的产品、周到的服务、清洁的就餐环境以及让人们感到物有所值。但麦当劳不仅仅是卖汉堡的，它每年通过全球3.5万家门店向外输出15亿件玩具。2015年10月22日在上海正大广场开幕的麦当劳中国首个大型玩具展览“奇趣玩具厂”展示了 2530 件玩具——它曾经卖过的玩具，勾起了人们的儿时美好回忆。除此之外，麦当劳自08年推出以来，围绕重大赛事相继推出奥运喝彩玻璃杯、世界杯可乐杯、伦敦奥运可乐杯，也是成功关联了麦当劳的品牌形象。
         二、负成本连接是超级IP的流量能力范式
        人格化成功后的结果是自带势能，即拥有流量和粉丝。众所周知，历经40多年还长盛不衰的迪士尼，是极具品牌张力的超级IP，无论是人物还是故事，总有说不尽的趣味谈资，道不完的娱乐触点。它已经累积了足够大的势能，拥有了负成本连接的能力。而负成本连接，是指因高势能形成的被动连接状态，由于连接成本的足够低廉，而被成为负成本连接。
        2016年6月16日上海迪士尼开园首日，一个帅小伙子为圆女友童话梦，手握Darry Ring求婚钻戒和一大束气球吊起“房子”，模仿《飞屋环游记》浪漫求婚。《飞屋环游记》之所以成为千万少女的最爱，是因为它述说的浪漫爱情、幸福婚姻吸引着女孩子们。这个IP贩卖的是爱和浪漫，所以才具有连接粉丝集聚流量的能力。超级IP自带流量，且是负成本连接的自然结果。
        三、仪式感是超级IP互联赋能的造物方法
        超级IP遵循的是价值认同，强调以人为中心，通过“仪式化”的产品及其内容满足用户的内心需求和精神体验。
       电影《007》、《蝙蝠侠》、《美国队长》、《钢铁侠》以及《复仇者联盟》都是在讲述“超级英雄”的故事，这与美国的“个人英雄主义”完美贴合。在人—物之间建立情感连接，也就是说，引起用户情感共鸣的不再是产品本身，而是“温度”，并且让他们乐于分享这种共鸣。
       “运用超级IP思维重新定义产品、渠道、设计、品牌、流量、用户，这是一场脑洞大开的赛道较量。

全方位解读超级IP1
让人脑洞大开的商业教科书，受益匪浅！

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超级IP

书名： 超级IP
作者： 吴声
出版社： 中信出版集团
副标题： 互联网新物种方法论
出版年： 2016-7
页数： 248
定价： 49.00元
装帧： 精装
ISBN： 9787508661933