收到书的时候本打算就开看的了,怎奈因为这样或那样的原因,导致国庆后才有时间捡起这本书。可是国庆刚结束后的阅读状态实在是不佳,所以导致现在才看完。
之前一直读的都是文学类的作品,都没读过营销类或者是成功学,鸡汤类的书籍。总觉得这些书太过功利化,太过浮夸,读来简直是浪费时间,特别是鸡汤类的,虽然我自称自己是杂食动物,但还是会对鸡汤类书籍文章产生身体不适之感,所以我是坚决不会去读鸡汤文浪费时间的。当然,不能一棍子把所有的都打死(鸡汤文除外),总会有那么一两本是出色的,经典的。
文学类的书籍读了这么多了,所以就想着换换口味,选了本《爆品战略》来读。
讲真,这本书的纸质非常之好,翻开书本也是书香扑鼻,闻之让人为之一震。翻了翻目录,再摩梭下书本,之后开始进入正题。
《爆品战略》这本书还是值得一读的,虽然感觉这本书的内容注过水了,但就像注过水的猪肉还是猪肉一样,里面是有干货的。金错刀以其自己多年来担任企业顾问的经验提出了“爆品研发金三角法则”。即痛点法则,尖叫点法则,爆点法则。
所谓痛点法则,乃是需要寻找用户最痛的需求点,而如果是国民性的痛点,那么就可以造成风口,站在风口上,连猪也能够飞起来。但是找到痛点还不够,必须得是一级痛点。余额宝能够获得爆炸性增长,就是因为它找到了用户的一级痛点:为“草根人群”提供量身定制的理财。想想也是,我当时开通余额宝的时候也是冲着它那高回报率去的。而快书包的失败原因乃是“一小时送达”不是一级痛点。
所谓尖叫点法则,乃是在找到一级痛点后打造出来的产品超出用户的预期,使之在用户之间形成口碑,由此实现从0到10000冷启动的过程。总结一句话就是:打造出来的产品能够让用户感觉到爽!我觉得这个是金三角法则中的核心。因为产品是1,营销是0。就算营销得再厉害,如果没有做出极致的产品,没有形成良好的口碑,那也终归只是0。如宝洁公司这几年面临着业绩下滑的境况,更糟糕的是在其他产品线上受到强力的威胁,不论是面膜还是其他的,归根结底还是没有对产品进行创新,打造出满足用户的产品。还有一个例子就是陈年的凡客,营销做得很凶猛,但到后面产品质量不好,最后死在了营销上面。
所谓的爆点法则,乃是借助营销手段来引爆用户口碑。找到用户一级痛点并且打造出一款尖叫的产品出来后,如果没有借助营销的手段,那么可能很多人会不知道这款产品。再牛逼的产品,没几个人用那么也是徒劳。正如上面说的,产品是1,营销是0。只有在1后面加上许多个0,这样才能发挥出最大的威力。归根结底就是关于用户流量的竞争。
除了以上的爆品研发金三角法则,作者在书中提到的一些观点结论颇为值得深思回味的,比如高频打低频(有种降维攻击的感觉),工具标准化,还有那个一级痛点的贪嗔痴三个层次。
如果把本书中的精华提取出来弄成一个PPT,然后开个一两个钟的讲座其实也差不多了,出一本书真的是有点浪费,当然这只代表我个人的观点,书中内容是值得一看的,里面的39个例子处理当例子看之外,还可以当做企业发展史中的小故事来看待,读来其实还是能够长长见识的。
注水的猪肉其实也有干货
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