一切以用户为中心,其他一切纷至沓来。
——谷歌
市场发展经历了几个阶段:产品为王,广告为王,营销为王,品牌为王。这已经成为历史,现在,是爆品为王。
什么是爆品?就是卖得火爆的产品。现在,一款火爆的产品也可能会在一夜之间被另一款产品打败,这叫跨行打劫。不火爆的产品,很快就会被火爆的产品浪潮淹没掉。所以,企业要想在现今的市场中获胜,就必须打造爆品,不鸣则已,一鸣惊人,十年一剑,见血封喉!
那怎么做爆品?
一、做爆品就是做单品
把鸡蛋分别放进不同的篮子里,在今天,不是最保险的,相反,是最危险的事情。因为,那样的话,50个鸡蛋你得找50个篮子来装,还要花50份人力来看管,时间成本与人力成本巨大。
乔布斯回到苹果之后,第一件事就是把几百个项目砍到只剩几个。就象乔布斯所说的:聚焦的意思不是对必须重视的事情说“是——而是对现有的另外100个好主意说“不”。
360周鸿祎对雷军说,他想做手机,雷军说:“你要是想做手机,就先想想你能不能全力以赴,能不能来领军。你要是能亲自带队,咱们可能还有得一打。你总不能弄个部门、弄个总监就觉得能跟我打吧。你公司虽然人多,但你在手机上能放多少人?100人?500人?我有几千人在做这件事情。”
这就是问题所在。
二、引流
引流不是爆品的核心,却是爆品的前提。现在拼什么?拼人气,拼流量。没有人气没有流量,再好的产品都会举步维艰。
应该说,引流是过去很多企业的杀手锏,即便是现在,也仍然有很多人在用。低价,高逼格的设计,折扣返利,美女明星,赠品,免费,等等,等等。但是,这解决的只是引的来的问题,能不能留得住才是关键。
就象炸药,点燃药引子的火源很关键,但是,点着了之后,炸药能不能炸,威力多大,这才能决定能不能真正地成为爆品。
三、喜欢并买单
把客户引来了,客户会喜欢并最终买单吗?会持续性地买单吗?根本的,是挖掘客户的痛点,能不能解决客户的最核心的痛点。
在痛点之外,美女,明星,低价,都是次要的,只要刺中了客户的痛点,客户就一定会买单。但是,能发现客户痛点,和发现千里马一样,需要功夫。
四、分享,口碑
把客户引得来,让客户买单,这并不能打造真正的爆品。真正的爆品,不只是火爆的产品,更是火爆的品牌。只有持续性的购买,才能打造爆品。而持续性的购买,除了是客户的刚需之外,另一个最重要的一点就是口碑。特斯拉CEO埃隆·马斯克说:“很多人感到困惑,他们花的钱并没有让他们的产品变得更好。举一个例子,在特斯拉,我们从不在广告上花钱,我们把所有的钱都投在了产品研发及更好的产品设计上,我们尽全力把我们的车做得尽可能的好。”
噱头很重要,但绝不是卖点。
设计不是目的,效益才是王道。
爆品的背后,都有一个爆品总裁。
爆品,真正卖的是痛点是体验。
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疯狂意志力:这本书的封面竟被改了1082遍!
4有用 4无用 小黑 2016-08-17
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