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创业者的豪赌，守业者的警钟

麦焰 对 爆品战略 的书评 发表时间：2016-09-27 11:09:51

        创业者的豪赌，守业者的警钟。
        所谓爆品，应该是作者原创的一个词语吧，（书里会见到大量有的没得原创概念。）书中很多笔墨来介绍爆品的关键因素、路径、特征、效果，但似乎并没有直接给出定义。权且认为是具有这些因素和特征，能产生这些效果的产品吧。其实这个概念并不深奥，相信大部分人看到就能意会到，我就不再赘述。
        所谓“爆品战略”也并不是崭新的理论，或颠覆的思想，只不过是在互联网的环境把“明星产品”推向极致。书中讲到的爆品几乎等同于小米手机，所以读者也可以这么理解。（也让这本书有了浓浓的小米宣传册的感觉。）不过还引用了福特T型汽车的成就和iPhone的业绩，使得概念有所扩展。作者的“战略步骤”我理解为以下几点：
        1.利用大数据挖掘锁定客户一级需求；（书中叫“一级痛点”）
        2.针对一级需求，投入所有资源，极致挖掘；
        3.利用强力媒体和方法，快速大范围传播带动消费。（爆）
        就此而言：
        首先，全世界都在讲大数据，也不是一年两年了，凡是有些商业素养的，想必都知道这个词。这是个工具，非常有用的工具；这也是一种思维，凡事要想到用大数据处理；这还是一种能力，如何获得和使用大数据，如何挖掘，如何看透；这更是一种远见，大数据最重要的，是它隐藏的发展趋势。作者提到了几位成功人士对大数据的有力挖掘。不过其获得方式和挖掘方式，想必不是本书重点。
        其次，寻找客户一级需求这件事，是所有生意人都想做的。书中说一定要找到“一级痛点”才能引爆，客户才会买单，不然难以成功。这就像投资书告诉你，炒股一定要在最低点买进，而且一定要在历史最低点进场才能暴富。很正确，很有道理，这么说大家肯定都同意，然并卵。找准客户需求几乎意味着你成功了60%，剩下的端正态度保证品质，基本就可以赚了。当然这里讲的是爆品，所以就一定要是一级的，成果和成就感都很大，很诱人，但并不是适合所有人。
        再说全情投入，极致挖掘这种事情，也是有相当难度的。当然越是创业初期，越容易做到全情投入，但难在极致挖掘。很重要的就是视野问题，你能看到的极致不一定就是极致。当然书中讲到了小米的成本极致压缩，成本控制很能说明问题，也能真金白银的看到感受到，想做例子。然而，有多少创业者能够有他们的人脉去谈部件供应商的问题，去和研发谈压缩成本。这种以特例为例，“只要肯努力，一定能成功”类型的计划，很有激情，但也很有风险。
        至于传播，互联网时代事件传播不难，只要你能推出质量够硬价格够低又有卖点的产品，大爆说不好小爆一定会有的。
        书中的战略多提到创业者，是的，创业者最需要能够进入市场及引起关注的方法，创业者最需要鼓励，最需要激情，最需要信仰。作者就提到，“爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂。”是的，如果没有这种信仰，如何敢于把所有资源集中于单品之上？如果没有极端的意志力，如何在如此重压之下坚持？如果不是企业的灵魂如何说服团队跟你一起把所有努力放到一个针尖上？说到底，对于创业者，爆品战略就是一次豪赌。用你所有的资源、团队、努力来赌你的眼光。赢了，风光无限，盆满钵满，美好的未来在向你招手；输了，人财两空，重头再来是最好的结果了。一切就押在你认定的客户需求够不够极致。
        对于成熟的企业，互联网时代的发展，转变模式是顺应时代的必然之举。客户对于产品的体验和反馈更直接，影响更大，传播也更快速，“爆品战略”就是警钟。一方面要对自己的产品严之又严，精益求精，不给对手留任何机会；一方面时刻关注环境动态，一旦有所谓“爆品”出现，要迅速调整产品策略，或跟进，或打击，或并购。只要动作够快，企业的根基和原有市场及客户会与公司一起抵挡住一次次冲击。但始终要记住的是，守业者任何一处的疏漏，都是创业者打败自己的机会。
        战略基本以上。说回书本，作为一本书，本书并没有多少文学性可言，结构松散，逻辑大体清晰而不严谨，论证过程经常可见为了证明一个观点而片面解读或牵强附会。整体文风就是一场商业洗脑成功学培训的讲稿，很适合创业者的激情，创业团队的无畏。或许有人会说书的价值在于读后的收获，在于传递的能量，我认为载体本身同样重要。所以，方法论三星半，书本身两星，综合评价三星封顶。

        小结：
        1.互联网时代，想出头就做极致。
        2.爆品战略是创业者的豪赌，守业者的警钟。
        3.产品战略影响结果，自身能力决定后果。

        以上。见仁见智。谢阅。

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